Acne Information

Как Восстановить Мертвое Лидерство


Легко провести дни, недели, или месяцы, говоря с перспективой, работая до решения купить. Это особенно верно, если Ваши перспективы находятся в больших компаниях.

Иногда Ваше лидерство может пойти мертвое. Вы не уверены, почему, но Ваш посредник только идет тихий - иногда исчезновение навсегда.

Ваша цена была слишком высоко? Вы говорили что - то не так? Что Вы должны сделать?

У меня было несколько клиентов в точно этой ситуации - у каждого даже была его перспектива, расположенная за границей. И они сообщают о больших результатах при использовании этой простой процедуры.

Обычно при этих обстоятельствах Вы не можете связаться со своей перспективой по телефону. Это - верный знак, они "исчезли". Если дело обстоит так для Вас, просто оставьте сообщение голосовой почты, что Вы пошлете электронную почту им и попросите, чтобы они "понравились, занимают одну минуту, чтобы прочитать это".

1) Удалите давление - предполагают, что они скажут "нет".

Иногда перспективы думают, что они поместили себя в неуклюжее положение, где они должны принять решение. Они могли чувствовать себя поддержанными в угол. Иногда они могут быть смущены, потому что они заняли много времени, чтобы прийти к решению. Или потому что их начальники не соглашаются с ними. Или возможно у них нет финансов, чтобы купить от Вас.

Так или иначе, они внезапно могут возврат, потому что они чувствуют под давлением. Вы должны убрать то давление, предполагая, что они не будут идти вперед. Предположите, что они скажут "нет" Вашему предложению.

2) Пошлите вежливое, неугрожающее сообщение.

Поскольку у Вас вероятно была проблема, связываясь с человеком по телефону, пошлите это через электронную почту.

Ваше сообщение должно сказать, что кое-что как Вы "Ценит время, которое они заняли пока, чтобы обсудить их требования. И Вы понимаете, что они, возможно, не в состоянии в настоящее время, чтобы использовать Ваше обслуживание. Но когда они готовы продолжиться, Вы очень ценили бы возможность говорить с ними об обслуживании, чтобы удовлетворить их потребностям." Или используйте подобную формулировку для своей ситуации.

Этот подход дает Вашей перспективе способ "спасти репутацию". Это дает им путь из хитрой ситуации. Они теперь знают, что Вы ничего не "ожидаете" от них, таким образом они смогут расслабить и сказать Вам, что они будут действительно делать.

Также помогает, что Вы, чтобы построить доверяете ту перспективу. Проявляя этот подход Вы демонстрируете что Вы:

· Поймите, что они могут быть в трудной ситуации.

· Интересно в дальнейшей перспективе, не только непосредственная продажа.

· Все еще в хороших отношениях с ними, и не раздражаемые результатом.

РЕЗУЛЬТАТЫ

При использовании этой техники мои клиенты нашли, что их "мертвое" лидерство возвращается к жизни. Один из следующих обычно происходит.

Или посредник плохо себя чувствует о не сообщении, что случилось, таким образом они возвращают Ваше требование или электронная почта и говорят Вам.

Или кто - то еще от компании возвращает Ваше сообщение и говорит, что кое-что как "Такой - сякой не работает здесь больше, таким образом я отправил Ваше сообщение на "новом парне", который принял ту роль."

Вы выигрываете - независимо от того, что случается. Вы теперь понимаете то, что Вы должны сделать рядом с, поддерживают продажу.

(c) 2005 Stuart Ayling. MySalesTutor.tk

Стюарт Эйлинг известен как 'Коммерческий Наставник'. Стюарт предлагает уникальное коммерческое обучение eCourse в MySalesTutor.tk. Этот 16-дневный курс дает Вам навыки и уверенность, чтобы обращаться с любой коммерческой ситуацией и заключить больше сделок. Стюарт развил этот eCourse особенно для независимых профессионалов, поставщиков услуг, и владельцев бизнеса, основанных на продажах "лучшие методы" и доказанные доверительные коммерческие методы. Чтобы получить eCourse посещают MySalesTutor.tk/ecourse.htm


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011