Анатомия Рекламного письма

Когда доктор Фрэнкенстеин воскликнул, что "это живо..., это живо," он думал, что он принес замечательную новую жизнь к миру. То, что он действительно сделал, было, создают монстра. Он взял немного отсюда и другую часть оттуда и сшил ее в целом. Тогда он был обеспокоен видеть, как вещи оказались. Много торговцев создают своих собственных монстров в форме рекламных писем. Они бросают все в них и затем обеспокоены при ответе.

Рекламные письма работают лучше всего, когда у Вас есть кое-что, чтобы продать. Вы делаете предложение. Слишком много рекламных писем от меньших фирм имеют "Привет мое имя..." школа. Когда это прибывает право вниз на это, я занят; я не забочусь, начали ли Вы только это замечательное предприятие, потому что Вы любите служить людям. Что Вы можете сделать для меня прямо сейчас? Почему я должен занять время, читая любое Ваше письмо? Сделайте мне предложение, от которого я не могу отказаться. Быстро убедите меня, что я нуждаюсь в том, что Вы должны предложить.

Когда создание лучшего монстра - er рекламное письмо - начинается, где Фрэнкенстеин сделал свою самую большую ошибку. Он использовал неправильную голову.

Правая голова (или заголовок) может судьбоносный Ваше рекламное письмо. Сосредоточьте это сильно на Вашем целевом рынке. Обратитесь к большой проблеме Ваши целевые лица (предполагающий, что у Вас есть решение для этого), или игра на их желаниях. Если Вы можете сделать это с умной игрой на словах, во что бы то ни стало пойдите для этого, но если игра слов не Ваша сильная сторона, держите это простым и прямым. Нет никакой прекрасной длины для заголовка, но не говорить впустую. Держите это к одному предложению. Пункт, заставить их заботиться.

Как только Вы захватили их со своим заголовком. Не позволяйте им убегать. Это может казаться странным, но последние слова Вашего письма - ПОСТСКРИПТУМ - часто читается прямо после заголовка. ПОСТСКРИПТУМ - лучший способ закончить Ваше письмо. Это придерживается из тела и захватывает внимание. Не тратьте впустую свой ПОСТСКРИПТУМ. Скажите кое-что, что поощрит Вашего читателя возвращаться к началу и начинать читать.

Первый параграф крайне важен, так доберитесь к сути. Дайте им кишки своего предложения и что делает Ваше предложение, столь хорошее. Сколько денег - это собирающийся экономить/зарабатывать их. Как будет их жизни быть резко улучшенным. То, независимо от того, что делает Ваше стоящее предложение, должно быть там.

Этим пунктом у Вас или есть их интерес, или Вы не делаете. Если Вы делаете, остаток от письма должен ответить на основные вопросы и обратиться к общим сомнениям, которые может иметь Ваш читатель. В конце концов, Вы упорно трудились, получают их настолько далеко, это был бы позор, чтобы потерять их на технической особенности.

Заполните тело своего письма с льготами, не особенности. Дайте это "так какой" тест. Если выгода не отвечает на вопрос "так какой?" для Ваших потенциальных клиентов это - особенность не выгода. Выройте глубже и обнаружьте то, что Ваше предложение действительно поставляет Вашей цели.

Говорите со своей целью на их языке. Напишите неофициально. Задайте риторические вопросы. Создайте столь же диалоговое письмо, как Вы можете. Однако, заботьтесь, используя юмор. Это может иметь неприятные последствия, потому что у нас все нет того же самого смысла этого. Если Вы не знаете наверняка, держите юмор к минимуму.

Занятый, занятый, занятый. Я знаю это, Вы знаете это. Все заняты. Они вероятно не будут читать все в Вашем письме, но вести их к хорошим битам. Ободрите биты, о которых они будут заботиться. Это поощрит их продолжать читать. (Но не ободряйте свою компанию или название продукта. Ваши имена могут быть интересными Вам, но они не то, что интересно Вашей цели.)

Теперь, когда Вы сказали им, насколько большой Ваше предложение, заставить кого - то еще говорить им также. Это кажется настолько лучшим прибытием из кого - то еще. В теле Вашего письма, опрысните свидетельство или два. Напишите им непосредственно, и затем спросите одного из своих лучших клиентов, если они были бы удобным цитированием этого под их именем. Сосредоточьтесь на результатах, которых достигли Ваши клиенты. Свидетельства лучше, если они правдоподобны и не льются.

Как только Вы покрыли все возможные сомнения и вопросы в теле, пришло время выдвигать Вашу лучшую ногу снова. Повторите свое предложение. И, если Вы можете, предложить гарантию удовлетворения. Сделайте попытку Ваших услуг надежной попыткой. К сожалению, это является трудным для некоторых основанных на обслуживании компаний, потому что часто их услуги не являются непосредственно измеримыми.

Только, чтобы сделать Вашу более трудную жизнь, с маркетингом для корпоративных клиентов, держат Ваше письмо к одной странице. Если Ваше письмо составляет больше чем одну страницу, перепишите это.

Прежде, чем Вы отпустите свое письмо на мир, попробуйте тест на ограниченном числе перспектив. Точно настройте это согласно своим ответам. Тогда продолжите отслеживать свои ответы, чтобы далее точно настроить и письмо, и Ваш целевой рынок.

Рекламное письмо не будет делать всего этого. Поддержите на высоком уровне свои другие маркетинговые усилия, и не забывайте быстро развивать все, ведет произведенный Вашим рекламным письмом.

Соединенный с заботой и навыком, хорошее рекламное письмо подготовит Вашу аудиторию к Вашему коммерческому подходу. У большого рекламного письма будут они поиском Вас.

Кит Тиргуд, Творческий Директор

Коммуникационная группа Карнизного камня

Помогающие фирмы получают больше бизнеса через инновационный маркетинг

capstonecomm.tk/

Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330

Подпишитесь, чтобы Процветать на линии list.capstonecomm.tk/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line