Acne Information

Психологические Уловки в Продаже


----------------------------------------------------------
Разрешение предоставляют для ниже статьи отправить,
переиздайте, распределите, используйте для ezine, информационного бюллетеня, вебсайта,
предложите как свободная премия или часть продукта для продажи как долго
поскольку никакие изменения не произведены и подпись, авторское право, и
коробка ресурса ниже включена.
----------------------------------------------------------


Психологические Уловки в Продаже

Стивен Букэро

В этой статье я показываю шесть сильных тайн
психологические уловки, которые Вы можете использовать, чтобы увеличиться
эффективность Вашей рекламы и маркетинга. Что, если
Вы ничего не продаете? Вы должны проигнорировать эту информацию?

Вы продаете кое-что. Являетесь ли Вы Недвижимым имуществом
агент, продающий многомиллионные дома, или рабочего, пробующего
продать Вашему боссу на идее, что Вы - ценность
служащий, все продают кое-что. Таким образом это было бы
мудрый, чтобы изучить эту тайну обманывает и использовать их, чтобы достигнуть
Ваш собственный личный успех.

Секретные психологические уловки, которые я собираюсь показать
не являются действительно секретными. Они использовались shrewed
продавец в течение тысячелетия. Их существование было показано назад
в 1984 доктором Робертом Киолдини в его книге "Влияние:
Психология Убеждения".

Вы признаете эти уловки, используемые всюду в
реклама сегодня. Теперь Вы будете в состоянии поместить их, чтобы использовать
увеличивать Ваш собственный личный успех.

Психологическая Продажа Уловки, Номер 1: Взаимность

Взаимность работает как это: Вы даете кого-то кое-что
ценность бесплатно. Тот человек чувствует обязательство
возвратите пользу. Взаимность - очень сильный принцип.

Чтобы использовать взаимность как маркетинговый инструмент, Вы даете людям
кое-что имеющее значение бесплатно, они оплачивают, покупая
Ваш продукт или обслуживание. Но Вы были бы удивлены как
много рекламодателей полностью уносят это. Любой они не делают
поймите понятие "свободных", или у них нет общего количества
вера в принцип взаимности.

Например, полагайте, что предложение "получает свободную камеру когда Вы
подпишитесь на наш журнал в течение двух лет. "Это не свободно.
Или, "свободная установка с одним обязательством года." Это
не свободный. Клиент платит обязательством. Никакая продажа.

Рассмотрите предложение, "получите последняя проблема нашего
абсолютно свободный журнал. Никакой счет не пошлют. "Если
предполагаемый клиент находит, что журнал значим,
они чувствуют обязательство подписаться. Или, "один месяц
свободное интернет-обслуживание. Никакая кредитная карта не требуется. "Если
Интернет-обслуживание выступает хорошо, предполагаемый клиент
чувствует обязательство подписать.

Уловка должна создать кое-что, что высоко чувствовало
оцените предполагаемому клиенту, но стоит Вам немного или
ничто, чтобы произвести. Свободная информация - хороший пример.
Здесь снова много рекламодателей полностью уносят это. Свободное
информация, оказывается, не что иное как явный
реклама.

Бесплатные образцы Вашего продукта или обслуживания - другая польза
пример. Снова, много фирм уносят это. Они также
произведите более дешевую версию их продукта, чтобы использовать как свободный
образцы, или они используют кампанию бесплатного образца как средство
чтобы свалить отклоняют продукт.

Наибольший Провайдер услуг интернета известен за
отдача сотен часов обслуживания бесплатно. Нет
кредитная карта требуется. Наибольшая компания печенья известна
для того, чтобы отдать куки даром. Взаимность - очень сильное
маркетинговая стратегия.

Психологическая Продажа Уловки, Номер 2: Дефицит

Дефицит работает как это: есть ограниченное количество
доступный пункт. После того, как те ушли, пункт не будет
доступный. "безотлагательность" подразумевает Дефицит. Например, "это
предложение будут соблюдать только на ограниченный срок".

Эффективность принципа дефицита хорошо
продемонстрированный большим слоем населения вовлечен
в преследовании старинных вещей, предметов коллекционирования, и памятных вещей просто
потому что эти пункты недостаточны. Дефицит часто изобретается,
как тогда, когда компания производит "ограниченный выпуск".

Например, когда Дисней выпускает выпуск предела одного из
его классические истории - да, ограниченный производством больше
копии чем они могли когда-либо возможно продавать - тогда это входит
"хранилище". И насколько удачный мы будем несколькими годами от
теперь, когда они решают сделать нас польза забирания этого
из хранилища.

Отметьте: Произведенные пункты, особенно DVD и CD-ROM,
не может быть "недостаточным". Это - простой вопрос, чтобы поместить
производство отмирает в производство. Все дефициты
изобретены произведенные пункты.

Одно популярное воплощение дефицита - "выход
деловая продажа". Клиенты так или иначе не поднимают на
факт, что скидки с цены не то, что большие, или что
у магазина есть новые товары, входящие в черный ход, чтобы взять
преимущество увеличения движения.

Дефицит - очень сильный маркетинговый инструмент. Есть многие
способы изобрести дефицит. Вы можете создать ограниченный выпуск,
или для пунктов как информационные продукты, может существовать дефицит
в форме безотлагательности, создавая ограниченное по времени предложение.

Психологическая Продажа Уловки, Номер 3: Обязательство

Обязательство вовлекает то, чтобы заставлять предполагаемого клиента взять
крошечный шаг к цели. Например, Вы могли бы получить их
просить свободную информацию, или заполнить обзор. Когда
предполагаемый клиент делает тот первый шаг, они сделали
обязательство, однако предварительное, к цели, Вы имеете
изложенный в них. Они, вероятно, сделают другой шаг.

Один пример этого процесса - "два шага" используемый метод
в почтовом переводе. Когда торговец почтового перевода бежит
реклама, они даже не пытаются продать продукт.
Вместо этого реклама предлагает свободную информацию. A
предполагаемый клиент делает то первое обязательство к
покупка продукта, прося свободную информацию.
Свободная информация, которую они получают, разработана, чтобы соблазнить
их, чтобы сделать следующий шаг.

Другой пример использования обязательства как маркетинговый инструмент
обзор. Ставя несколько флажков и отвечая на некоторые
вопросы, предполагаемый клиент делает тот первый шаг
к обязательству. Результат они получают от
обзор разработан, чтобы соблазнить их делать следующий шаг.

Еще один пример использования обязательства как маркетинговый инструмент
лотерея. Например, люди вводят свое имя и
адрес на билете для шанса выиграть новый автомобиль. A
продавец использует ту информацию, чтобы связаться с ними. Вступая
их наименование и адрес на лотерейном билете, человеке
сделал обязательство иметь тот новый автомобиль.

Самый общий пример принципа обязательства
те многоречивые полные рекламные объявления страницы в журналах.
Предполагаемый клиент инвестирует много времени
прочтение всей рекламы. Те инвестиции
из времени представляет обязательство. Они, вероятно, возьмут
следующий шаг, отвечая на рекламу.

Использовать психологическую власть обязательства в Вашем
реклама, не пытайтесь продать свой продукт или обслуживание в
Ваше объявление. Вместо этого используйте обзор, соревнование, или свободную информацию
заставить предполагаемого клиента делать тот первый шаг
к обязательству купить Ваш продукт.

Психологическая Продажа Уловки, Номер 4: Согласие

Согласие вовлекает то, чтобы заставлять предполагаемых клиентов верить
то "общее выполнение этого". Все только ждут в
линия, чтобы купить Ваш продукт. Все не могут быть неправильными, таким образом
продукт должен быть фантастическим!

Конечно Вы достаточно умны, чтобы знать, что все МОГУТ быть
неправильно. Все думали, что SUVs были безопасными транспортными средствами (они
перевернитесь). Все думали, что Enron был большими инвестициями
(это обанкротилось). Все думали, что у Ирака было оружие
массовое уничтожение (хорошо возможно не все). Вы
независимый мыслитель.

Вот некоторые примеры заголовков, используя согласие
принцип: "Это - новая сенсация, пересекающая страну",
"Люди подписывают группами", "Люди только не могут добраться
достаточно многие из них,"" Рекордных продаж,"" Невероятного ответа!"
и "Соединение миллионы умных потребителей". Объедините это с
фотография запаса большой группы людей, длинной линии
из людей, или толпы людей, и у Вас есть сильное
сообщение согласия.

Отметьте: Много людей не думают, что они не весело проводят время если
они находятся в большой, шумной толпе. К сожалению, каждый
большая толпа содержит несколько сумасшедших. Когда вещи идут не так, как надо,
паническим бегствам толпы и людям причиняют боль, или убили. Когда я
см. большую толпу, я возглавляю другой путь.

Fortuately, большинство людей - весьма зависимые мыслители. Они
действуйте как стадо рогатого скота. Используйте принцип согласия в
Ваша реклама, и люди, как лемминги достигли
море, войдет в волны, чтобы купить Ваш продукт.

Психологическая Продажа Уловки, Номер 5: Власть

Власть вовлекает то, чтобы заставлять предполагаемых клиентов верить
то, что кто-то, кто хорошо осведомленное или известное использование Ваш
продукт или обслуживание. Если хорошо осведомленный или известный человек использует
Ваш продукт, тогда это должно быть фантастически!

Чем больше власть, тем более сильный реклама
сообщение будет. Например, доктора - власти. "Больше всего
доктора предписывают Tylenol для боли артрита". Большой
организации - власти. "Национальное Сердце
Ассоциация говорит - овсянка Квакера хороша для Вашего сердца."
Федеральное правительство - власть. "Американская Пища и
Назначение лекарства говорит, что целый белый хлеб - часть a
полная диета". Если только мы могли бы думать о способе использовать Бога
как власть!

Вот, как использовать принцип власти в рекламе:
ищите Интернет любые ссылки на Ваш продукт или
обслуживание. Найдите статью, которая ссылается на Ваш продукт быть
имеющий значение. Например, скажем, Вы продаете черные футболки.
Вы находите статью американским Министерством сельского хозяйства
это говорит, что "пчелы привлечены к яркой цветной одежде".
Ваша копия: "американское Министерство сельского хозяйства, которое говорит мой
Футболки защищают Вас от нападения, жаля насекомых."

Наиболее рекламное использование принципа власти вынуто
из контекста и преувеличенный. Некоторое рекламное использование полностью
поддельные власти. "Мои собачьи галеты рекомендуются
Международная Ассоциация Диетологов Собаки" (
организация я начал на прошлой неделе). Некоторое рекламное использование a
"учитесь" как власть. "Недавнее исследование нашло что мой
лимонад является на вкус лучше чем любая другая марка" (моя мать
любивший это лучше).

Я не рекомендую, чтобы Вы использовали поддельную организацию, фальшивку
исследование, или вынимают информацию из контекста или преувеличивают,
но если Вы можете определить местонахождение законной власти или исследования
связанный в любом случае с Вашим продуктом и цитатой это без
преувеличение, у Вас будет сильное сообщение власти.

Психологическая Продажа Уловки, Номер 6: Жадность

Жадность вовлекает использование в своих интересах многой веры народов это
есть секретное короткое сокращение к богатству. Они верят этому
богатые люди не зарабатывали свое богатство, вместо этого они знают
"тайна".

Отметьте: я не рекомендую, чтобы Вы использовали принцип
жадность, потому что это используется неэтичными доносчиками. Я просто
сообщая Вам об это - существование, чтобы сделать этот ряд
из полных статей.

Самый простой метод использования принципа жадности
письмо счастья. Вы не сомневаетесь, получил письмо счастья в
некоторый пункт. Письмо счастья содержит диаграмму, определяющую
массивные суммы денег получатель доберутся когда они
следуйте за инструкциями. Первая инструкция состоит в том, чтобы послать
деньги.

Многоуровневое или сеть, продающая подобные работы схемы
к письму счастья. Предполагаемый новичок получает диаграмму
показывая массивные суммы денег они получат когда
они присоединяются к сети. После расставления с их деньгами,
жертва проинструктирована подставить их друзей и родственников
в присоединение.

Другой метод использования принципа жадности
лотерея или казино. Разногласия победы большинства лотерей
о том же самом, покупаете ли Вы билет или нет. Казино
ассигнует только крошечную часть, это - деньги клиентов к
выигрыш, чтобы создать иллюзию, что разногласия
победа хороша. Много людей не понимают статистику.
В их уме побеждает фраза ", миллион долларов" переводит
в "получают миллион долларов".

Другой пример принципа жадности - бизнес
жульничество возможности. Мы знаем, что это работает потому что успешный
доносчики инвестируют миллионы, чтобы управлять деловой возможностью
рекламные ролики, и они делают сотни миллионов в прибыли.
Они охотятся на людей, которые полагают, что есть секретное короткое сокращение
к богатству. Доносчики думают люди, которые влюбляются в их
жульничество является глупым, ленивым, и жадным, таким образом они имеют право добираться
сорванный.

Способ использовать принцип жадности состоит в том, чтобы изобрести a
"тайна планирует". Управляйте объявлением, описывающим, как план требует
абсолютно никакая работа, чтобы сделать массивные суммы денег. Включать
несколько поддельных свидетельств и законно выглядящая диаграмма
это показывает массивную сумму денег, которую принесет план.
Некоторые доносчики включают картины поддельных проверок или фальсифицируют банк
утверждения.

Никогда не обнародуйте детали плана в объявлении.
предполагаемый клиент обязан посылать деньги, чтобы добраться
план. Типичный план инструктирует покупателя бежать
то же самое жульничество.

Принцип жадности очень силен. Люди, которые имеют
разорванный этим жульничеством тысячу раз прежде будет,
как загипнотизированные зомби, пошлите Вам их деньги. Они думают
На сей раз они получат РЕАЛЬНЫЙ секретный план.

----------------------------------------------------------
Коробка Ресурса:
Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Узнать, как поддержать
Ваш компьютер и использование это более эффективно, чтобы проектировать Сеть
участок и делает деньги на посещении Сети bucarotechelp.tk
Подписать на Bucaro TecHelp посещение Информационного бюллетеня
bucarotechelp.tk/search/000800.asp
----------------------------------------------------------

Чтобы узнать, как поддержать Ваш компьютер и использовать это более эффективно, чтобы проектировать Вебсайт и делать деньги на Сети посещают bucarotechelp.tk
Подписать на Bucaro TecHelp посещение Информационного бюллетеня
bucarotechelp.tk/search/000800.asp


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011