Acne Information

Мертвая тишина Из Вашей Перспективы: Худший Звук Всех


Это могло быть худшим моментом в Вашей продаже цикла?

Вы сделали все правильные вещи со своей перспективой:

? Вы идентифицировали реальную потребность и развили разумно основательные отношения.

? Вы решили, что Ваша перспектива интересуется Вашим решением.

? У Вас было несколько больших встреч или бесед, которые позволяют перспективе продвигать коммерческий процесс.

? Вы поставляли все, должен был принять окончательное решение.

? И Вы развили, как общепринятый, оставляя сообщения или электронные письма, чтобы видеть, можете ли Вы получить окончательное решение

Но вместо этого, все, что Вы слышите, является мертвой тишиной.

Не слово. Не взгляд.

"Я не получаю это," Вы говорите вам непосредственно.

"Все шло так хорошо, есть определенно подгонка, у нас были хорошие отношения.

Тогда, внезапно, ничто.

Что пошло не так, как надо?

Я знаю это чувство хорошо, потому что примерно все, кто входит в контакт со мной (и я говорю со множеством из Вас почти каждый день), борьба с этой точной отчаянной ситуацией---задающийся вопросом, что пошло не так, как надо, почему Ваша перспектива прервала коммуникацию, и, наиболее важно, что Вы можете делать с этим.

Единственный человек, который может решить эту тайну, - предположение кто? Ваша перспектива.

Вы, возможно, сделали все "правильные" вещи в течение коммерческого процесса, но, где-нибудь по пути, он или она никогда не чувствовал себя достаточно действительно удобным, чтобы сказать Вам правду о том, где они действительно стоят с решением купить или не купить Ваше решение.

Почему нет?

Поскольку в большинстве случаев перспективы не хотят задевать Ваше самолюбие, говоря Вам кое-что, что могло бы разочаровать Вас.

Проблема, кое-что в Вашей продаже подхода (Ваш тон голоса, Ваша попытка создать передовой импульс, Ваше использование традиционного коммерческого языка) сказало им, что самая важная вещь на Вашем уме делала ту продажу.

Однако, то, что должна сделать Ваша продажа подхода, позволяют перспективам чувствовать себя удобными, говоря Вам правда, полностью через коммерческий цикл, о точно, где Вы стоите с ними, без того, что они имели необходимость волноваться, что Вы будете чувствовать себя разочарованными.

Это - промежуток, который облегчает для перспектив прерывать коммуникацию, потому что держание в страхе Вас позволяет им чувствовать себя более безопасными и больше в контроле.

Возьмите "развитие" как пример.

Когда Вы звоните или электронная почта, чтобы развить, какое сообщение Вы действительно посылаете?

Рассмотрите это: то, что Вы преследуете и пытаетесь придвинуться поближе к Вашей продаже.

Это вызывает коммерческое давление, которое заставляет перспективы защитить себя, отступая позади их стены тишины.

Что-нибудь, что Вы можете сделать в этих ситуациях?

Да, определенно.

Не волнуйтесь, все не потеряно - но важно, что Вы смотрите на то, как кое-что Вы сделали или не делали, возможно, создал ситуацию.

Мое предположение - то, что в этом пункте Вы хотели бы услышать, "правда" о том, где Вы выдерживаете со своей перспективой, независимо от того какова та правда, правильно?

Так, как пройти это?

Не, продвигаясь, а перемещаясь назад, чтобы попытаться восстановить скрытый перерыв в отношениях. "Я не понимаю," Вы говорите. "Как я сделал бы это?" Это просто:

1. Только Позвоните своей перспективе (избегите оставлять voicemail, и пошлите электронную почту, только если у Вас нет никаких других вариантов), в котором Вы передаете следующее сообщение:

2. "Привет Джон, это - Ari с компанией XYZ, как дела? Джон, я не звоню по поводу продвижения проекта или ничего о проекте непосредственно. Я только звоню, чтобы принести извинения... Я не получал известие от Вас в течение нескольких недель, и я полагал, что это должна быть моя ошибка или кое-что, что я, возможно, сделал, возможно я понизил шар где-нибудь вдоль того пути..., таким образом я просто звоню (или пишу) видеть, не возражали ли бы Вы разделять некоторую обратную связь, таким образом я могу улучшиться в течение следующего раза?"

Другими словами, Вы приносите извинения.

Правильно - Вы приносите извинения, потому что для Вас крайне важно взять высокую дорогу и желать быть сказанным, что кое-что на Вашем конце действительно вызывало расстройство коммуникации.

Однако, большую часть времени, перспективы найдут Ваше извинение настолько обезоруживающим, что они прекратят волноваться о Вас пытающийся "продать" им и будут наконец чувствовать себя удобными, говоря Вам их правда.

Попробуйте это, и сообщите мне, как это идет.

Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего коммерческие стратегии прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ари Гэлпер обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет.

Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основанных в искренности, заработало его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи.

Ведущие компании, такие как Ворота, Ясные Коммуникации Канала, Международный Брат и Преданность Национальный Заклад обратились к Ari с просьбой держать их на переднем крае коммерческой работы.

Посещение unlockthegame.tk, чтобы получить его свободные коммерческие уроки обучения.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011