Десять главных подсказок как продавать |
Мертвая тишина Из Вашей Перспективы: Худший Звук Всех
Это могло быть худшим моментом в Вашей продаже цикла? Вы сделали все правильные вещи со своей перспективой: ? Вы идентифицировали реальную потребность и развили разумно основательные отношения. ? Вы решили, что Ваша перспектива интересуется Вашим решением. ? У Вас было несколько больших встреч или бесед, которые позволяют перспективе продвигать коммерческий процесс. ? Вы поставляли все, должен был принять окончательное решение. ? И Вы развили, как общепринятый, оставляя сообщения или электронные письма, чтобы видеть, можете ли Вы получить окончательное решение Но вместо этого, все, что Вы слышите, является мертвой тишиной. Не слово. Не взгляд. "Я не получаю это," Вы говорите вам непосредственно. "Все шло так хорошо, есть определенно подгонка, у нас были хорошие отношения. Тогда, внезапно, ничто. Что пошло не так, как надо? Я знаю это чувство хорошо, потому что примерно все, кто входит в контакт со мной (и я говорю со множеством из Вас почти каждый день), борьба с этой точной отчаянной ситуацией---задающийся вопросом, что пошло не так, как надо, почему Ваша перспектива прервала коммуникацию, и, наиболее важно, что Вы можете делать с этим. Единственный человек, который может решить эту тайну, - предположение кто? Ваша перспектива. Вы, возможно, сделали все "правильные" вещи в течение коммерческого процесса, но, где-нибудь по пути, он или она никогда не чувствовал себя достаточно действительно удобным, чтобы сказать Вам правду о том, где они действительно стоят с решением купить или не купить Ваше решение. Почему нет? Поскольку в большинстве случаев перспективы не хотят задевать Ваше самолюбие, говоря Вам кое-что, что могло бы разочаровать Вас. Проблема, кое-что в Вашей продаже подхода (Ваш тон голоса, Ваша попытка создать передовой импульс, Ваше использование традиционного коммерческого языка) сказало им, что самая важная вещь на Вашем уме делала ту продажу. Однако, то, что должна сделать Ваша продажа подхода, позволяют перспективам чувствовать себя удобными, говоря Вам правда, полностью через коммерческий цикл, о точно, где Вы стоите с ними, без того, что они имели необходимость волноваться, что Вы будете чувствовать себя разочарованными. Это - промежуток, который облегчает для перспектив прерывать коммуникацию, потому что держание в страхе Вас позволяет им чувствовать себя более безопасными и больше в контроле. Возьмите "развитие" как пример. Когда Вы звоните или электронная почта, чтобы развить, какое сообщение Вы действительно посылаете? Рассмотрите это: то, что Вы преследуете и пытаетесь придвинуться поближе к Вашей продаже. Это вызывает коммерческое давление, которое заставляет перспективы защитить себя, отступая позади их стены тишины. Что-нибудь, что Вы можете сделать в этих ситуациях? Да, определенно. Не волнуйтесь, все не потеряно - но важно, что Вы смотрите на то, как кое-что Вы сделали или не делали, возможно, создал ситуацию. Мое предположение - то, что в этом пункте Вы хотели бы услышать, "правда" о том, где Вы выдерживаете со своей перспективой, независимо от того какова та правда, правильно? Так, как пройти это? Не, продвигаясь, а перемещаясь назад, чтобы попытаться восстановить скрытый перерыв в отношениях. "Я не понимаю," Вы говорите. "Как я сделал бы это?" Это просто: 1. Только Позвоните своей перспективе (избегите оставлять voicemail, и пошлите электронную почту, только если у Вас нет никаких других вариантов), в котором Вы передаете следующее сообщение: 2. "Привет Джон, это - Ari с компанией XYZ, как дела? Джон, я не звоню по поводу продвижения проекта или ничего о проекте непосредственно. Я только звоню, чтобы принести извинения... Я не получал известие от Вас в течение нескольких недель, и я полагал, что это должна быть моя ошибка или кое-что, что я, возможно, сделал, возможно я понизил шар где-нибудь вдоль того пути..., таким образом я просто звоню (или пишу) видеть, не возражали ли бы Вы разделять некоторую обратную связь, таким образом я могу улучшиться в течение следующего раза?" Другими словами, Вы приносите извинения. Правильно - Вы приносите извинения, потому что для Вас крайне важно взять высокую дорогу и желать быть сказанным, что кое-что на Вашем конце действительно вызывало расстройство коммуникации. Однако, большую часть времени, перспективы найдут Ваше извинение настолько обезоруживающим, что они прекратят волноваться о Вас пытающийся "продать" им и будут наконец чувствовать себя удобными, говоря Вам их правда. Попробуйте это, и сообщите мне, как это идет. Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего коммерческие стратегии прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ари Гэлпер обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет. Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основанных в искренности, заработало его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи. Ведущие компании, такие как Ворота, Ясные Коммуникации Канала, Международный Брат и Преданность Национальный Заклад обратились к Ari с просьбой держать их на переднем крае коммерческой работы. Посещение unlockthegame.tk, чтобы получить его свободные коммерческие уроки обучения.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие. Продажа: искусство навыка? Продажа - так искусство, как это - навык. Основы процесса продажи могут быть изучены любым, но практика продажи - кое-что, что коммерческие люди звезды высшего качества принесли к художественному уровню. Следуйте за Длинной Желтой Копией: Долго Завивающиеся Рекламные письма Работают? Вы когда-либо сидели через кино и добрались к сути, когда Вы посчитали минуты до его окончания? К сожалению, Вы не можете ускорить это или оставить это для другого показа (хотя, некоторые люди действительно пытаются переключить кинофильмы). Когда длинная копия Сети оставляет Ваше глазное застекление тем тем же самым способом, что Вы делаете? Поскольку Вы читаете длинную, завивающуюся коммерческую подачу, Вы читаете это и делаете покупку? Прочитайте это и потеряйте интерес? Щелкните далеко? Просмотрите это и ничего не сделайте? Добро пожаловать в продажу товаров в печати. Продайте Больше: Как Заставить Мотивированных Покупателей Называть Вас Сначала Сколько коммерческих возможностей Вы проиграли конкурентам, у которых, казалось, была внутренняя дорожка? Это вероятно Ваша перспектива, купленная от их эмоционального фаворита. Продажа идет вне сообщения ценности Ваших продуктов и услуг. Ваше Предложение было Отклонено... Но Почему? Когда запрос о предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) входит, Вы взволнованы! Это - шанс заработать доход, развить больше деловых контактов, и расширить Вашу основу клиента. Вы решаете свое небольшое сердце, чтобы быть полными, принуждение, и профессионал. Шесть Простых Шагов для Получения Большего количества Заявлений Когда я сначала начал как чиновник ссуды, одна из вещей, которые я нашел, чтобы быть самым жестким, брал заявление по телефону. У меня только, казалось, не было навыков, и при этом у меня не было плана. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Продажа С добавленной стоимостью? "С добавленной стоимостью." То слово используется так, это стало клише в деловых кругах. Британские Продажи и Маркетинговая Терминология Терминология / числа AcronymsABC: Это - независимо ревизованный объем продаж для всех признанных публикаций в Великобритании. При использовании числа ABC Вы можете быстро установить, сколько реклама будет стоить за 1 000 читателей. Рассказывание Истории Ценности Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. Вместо Дисконтирования, Назад Некоторая Ценность Из Вашего Предложения В последнюю минуту дисконтирование стало настолько распространенным, что много компаний приехали, чтобы зависеть от него как их коммерческая стратегия по умолчанию. Использование движение к рынку стратегия того, чтобы быть самым низким поставщиком стоимости является одной вещью, но драматическим, тактическим дисконтированием на каждой сделке, разрушит края Вашей компании и оставит Вас роющий более глубокое и более глубокое отверстие, в котором Ваша компания в конечном счете похоронит себя. Ваша Прибыль находится в Вашем Продолжении: Система для Увеличенного Коммерческого Преобразования Независимо от того, что Вы продаете - продукты, услуги, или причины - один из ключевых компонентов к Вашему успеху будет вниманием, Вы даете свинцовую последующую систему своих продаж. Заметьте, что я использовал систему слова, чтобы описать Вашу последующую программу. Закажите Себя Тело ЭТИ 7 КЛЮЧЕЙ К ПОЛУЧЕНИЮ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ ЧЕМ ВЫ МОГУТ ОБРАЩАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОЧЕНЬ НЕ ХОТИТЕ ПРОДАТЬ, И SELLINGClients часто спрашивают меня, как я построил шесть доходов числа, работающих как независимый профессионал через меньше чем 10 месяцев. Я сужал это к 7 простым шагам. Ваш Голос - Ваш Инструмент На вводном требовании Ваш голос - Ваш инструмент. Во время встречи с глазу на глаз Вы имеете в наличии визуальные реплики и язык тела, чтобы добавить слои значения. Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Взгляд на Головы Манекенщицы Голова манекенщицы - глава в натуральную величину, которая включает все особенности человеческого лица. Манекенщица возглавляет, может использоваться в нескольких различных ситуациях. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Основные Тайны Рекламного письма за Миллион долларов "Принятие последствий, хороших или плохих, освободит Вас; возьмите на себя риск, но знать, что вещи иногда оказываются по-другому, чем Вы ожидали."-Марсия Видерно имеет значение, что Вы пытаетесь продать, Вы действительно ничего не будете продавать, не заставляя возможного покупателя купить Ваш продукт или обслуживание. Ломка Льда и Выигрывая Клиента Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, касающиеся каждой бизнес-стратегии и тактики доступный для человека от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними. |
home | site map |
© 2011 |