Десять главных подсказок как продавать |
ВАША Будущая Прибыль - Защищает Источник С CARE
В 21 год, только из Коммерческого колледжа, я вошел в бизнес заказа по почте. Потраченный на 4-1/2 годы на этом предприятии и изученный много ценных уроков о построении отношений клиента. #1 является ТРАСТОВЫМ. Людям нравится покупать от кого-то, кто надежен и ответственен.... с целостностью.... тот, кто "идет" их "разговор". Вам понравится наше название компании - Дом Донны Блеска - "Блеск" о ярком и солнечном материале. Мы продали серебро, столовую посуду и связали продукты. Некоторые продукты были даже импортированы для нас. Большой первый деловой опыт, который служил мне хорошо. Вот мой пункт. Мы отослали бы 50 000 частей продажи товаров по почте (холодный список) предложение большого продукта и цены. 2%-ый ответ был хорош. 1 000 продаж. 49 000 отправленных по почте частей пропадали впустую. 98%-ая трата ДО перспективы стала клиентом ПОСЛЕ знания, что мы сверхпоставляли на наших обещаниях. Затем, мы послали бы этим 1 000 ПОКУПАТЕЛЕЙ специальное предложение и получили бы 10%-ое возвращение с заказами. Почему? Их первый опыт с нами был хорош. Ценность была получена, и доверие создано атмосферу в отношениях. Дольше мы были в бизнесе более ценное, которым каждый клиент был нам как друг, прибыль также. Ваши лучшие инвестиции с Вашим клиентом должны "превысить их ожидание". Ничто меньше не будет удовлетворять и держать трубопроводы заполненными новыми заказами. Сегодня, мы ищем продавца, чтобы пойти вне предшествующей работы, сделать больше, и более снова. Пункт - прибыль является самой большой в повторном бизнесе, потому что Вы устраняете трату. Много фирм теряют деньги на первой продаже и составляют это в будущем бизнесе ПОСЛЕ того, чтобы проходить начальный тест целостности и хорошей деловой этики. ЦЕННОСТЬ - ПРОДАЖА Несколько возможностей приходят на ум. Вы предлагали "Кадиллаку" STS или версию ванили "низкого конца" в Вашей содействующей части? Вы можете предложить клиенту возможность премии добавить новые особенности? Лучшие средства управления? Более высокий объем? Легче прочитать указания? Скидки на второй пункт? Покупка два получает одно свободное? Не "останавливаются" и "выключатель", который является ПЛОХИМ обслуживанием клиентов. У Вас должен всегда быть в запасе точный пункт, который Вы показали в своей рекламе. Чрезвычайно несправедливо пригласить потенциального покупателя в Ваш магазин и затем испытывать недостаток в резервах ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ более высокой оцененной модели. Все мы ценим знание, что "лучшая" модель доступна. Весьма возможно, что мы предпочли бы особенности "нет", а не "лучшее". Дайте Вашему клиенту выбор, и он или она будет лицом, принимающим решение. Покажите льготы обладания каждого. Все хотят экономить ВРЕМЯ. Получите работу, сделанную быстрее. Больше особенностей должно означать больше льгот. Помните, все мы хотим знать WIIFM (что находится В Нем Для Меня!) Возможно ценовая концессия в настоящее время доступна. Всегда помните старое высказывание, "ничто не рисковало, ничто полученное". Вы должны спросить, чтобы посчитать покупателей "горячей" кнопкой. Ваша работа состоит в том, чтобы удовлетворить потребности клиента. ПРОДАЖА КОНЦА В наши дни заказа по почте мы назвали это продажей "конца", потому что это были коммерческие пункты, которые поймали "поездку" с отбывающими продуктами. Ходите по пятам, цепляйте поездку бесплатно. Никакая стоимость для рекламных частей кроме печати. Никакой расход пересылки по почте или отправки по почте. В то время, мы продали 8 урегулирования места безупречного серебра (вилка, нож и ложка) домохозяйке. Покупка высшего качества! Наши пункты "конца" были замороженными чайными ложками, ковшом соуса, ножом масла, служа ложкам, наборам гриля, блюдам и всему остальные. Сотни наших клиентов купили все, что мы предложили. Это было хорошее чувство, чтобы знать, что мы превышали их очень лучшие ожидания. Некоторые купленные за других участников в их семье и рекомендуемый нас их друзьям. Наш вид клиента! Наша цель состоит в том, чтобы превысить Ваши ожидания во всем, что мы делаем. Любые статьи, которые Вы получаете или продукты, которые предложены или куплены от нас, ДОЛЖНЫ быть высшим качеством и никогда не терять лучшее. Аннулирование риска - ключ к успеху. Вашему клиенту не придется взять вид личного риска, имея деловые отношения с Вами или Вашей компанией. Если Ваш продукт не в состоянии соответствовать ожиданию или удовлетворить потребность тогда, возмещение находится в заказе. Наконечник Действия: Самый большой потенциал прибыли находится в будущих продажах ПОСЛЕ первого. Целостность и доверие являются КЛЮЧЕВЫМИ к росту Вашего бизнеса на или от Интернета. Продажи заказа по почте и интернет-продажи имеют много общего. Аннулирование риска для клиента делает покупку наших продуктов легким решением. 100%-ая безоговорочная гарантия удовлетворения - интернет-императив. Дон Монтеит провел 32 года в Бизнесе Укомплектования персоналом. Его фирма разместила тысячи кандидатов работы в их Работу Мечты. Сегодня, он разделяет свою экспертизу. Учитесь больше, посещая его вебсайт в: HowToGetYourDreamJob.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Whats, Столь Особенный О Вас? Определение Вашего USP Ваша перспектива находится на рынке для виджета, точно так же как та, которую Вы продаете. Она занимается серфингом к Google (или поднимает ее Желтые страницы), и ищет "виджеты. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Двери Возможности Александр Грэм Белл однажды сказал, "Когда одна дверь закрывается, другой открывается; но мы часто смотрим так к сожалению на закрытую дверь, что мы не видим тот, который открыт для нас." Если Вы находитесь в продажах, Вы должны помнить этот. Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. Опытные Качества в Продажах Если Вы пошли, чтобы видеть Вашего доктора, и он упоминал деталь по встречному препарату Вам, или специфический тип пищи, которая была здорова, возможности, Вы слушали бы этот совет, чем выходят и покупают продукт. Почему это, что, когда доктор рекомендует продукт, люди покупают это без любого колебания, не обсуждая это с их супругом, и не задавая вопросов. Идеальная Продажа Ситуации О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. Случайная Организация сети Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника? Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Коммерческое Обучение от Ghostbusters Изобразите эту сцену от 1984 кино комедии удара от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дэн Эйкройд и Билл Марри, иначе? Ghostbusters, вовлечены на горячей встрече с мэром и Главой местного экологического агентства. Город находится в, волочит ноги, потому что легион злого алкоголя вторгся и в настоящее время наносит ущерб и хаос всюду по земле. Почему Люди Используют Длинную Коммерческую Копию Вы когда-либо задавались вопросом, почему некоторые люди используют длинное рекламное письмо? Вот ответ: Эти более новые люди потрудились узнавать то, что хочет потенциальный клиент. Если Вы знаете точно, что хочет Ваш потенциальный клиент, Вы можете быть короткими и к сути. Ведущие Компании, Восемь Особенностей, Чтобы Рассмотреть Таким образом теперь время настало, чтобы вложить капитал в Ведущие компании, но как Вы знаете, какой - правильный для Вас? Когда я был новым чиновником ссуды, находя, что ведущая компания не была легка, я могу не забыть регистрировать на Yahoo, печатая в ключевом слове "заклад ведет" и засыпаемый связями, приводящими меня в направлении ведущих компаний, которые все требование иметь лучшее приводит и лучшее предложение для меня! Но каково было лучшее предложение для меня? Это весь зависело от того, что я искал, таким образом не торопясь, я начал исправлять вниз точно, чем это было, я искал, сделал я хочу refi's, покупки, или оба. Я хочу, ведет от нескольких государств или только один, сколько я мог предоставить? И т.д. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже Вы - productWe're все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Халява Халява - Халява - ПЛАТА FreebeesWHY, КОГДА "У ВАС МОЖЕТ БЫТЬ ЭТО БЕСПЛАТНО? "Есть все виды вещей, которые мы хотели бы иметь, но мы не можем всегда предоставлять им. Это - то, где Халява играет роль. Больше Очистки и Вспомогательных Клиентов Используя Yahoo Мы используем этот метод, чтобы найти новый cleaningcustomers, и это фактически свободно. Включенный связь, Вы можете изменить параметры поиска на то, что когда-либо Вы желаете, в любом городе или городе, который Вы желаете. Как Консультация Сбора средств может Помочь Нам Поднять Деньги? Если Вы должны держать сборщика денег и не знаете, где начать есть помощь там для Вас. Это - время для Вас, чтобы обратиться за сбором средств консультационный совет особенно, если Ваш случай сбора средств собирается быть в большем масштабе. Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в end:Value Базирующаяся Оценка, Не Цена CuttingThe самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Никогда Не Прекращайте Продавать Вопрос: "Когда растущая компания должна замедлить свою коммерческую функцию и центр исключительно после поставки? "Ответ: "Никогда! "Когда быстрый рост - центр Вашей компании, единственная константа - то, что Вы всегда будете, и я всегда подразумеваю, нуждаюсь в большем количестве продаж. Не имеет значения, как полный коммерческие взгляды трубопровода, Вы нуждаетесь в большем количестве продаж. 7 Способов Прекратить Продавать & Отношения Построения Начала Иногда мы можем все использовать дружественное напоминание, чтобы препятствовать нам отступать от веры в старые мышления о продаже того, приводят нас вниз неправильный путь с потенциальными клиентами. Я был вдохновлен написать эту статью после нескольких сессий тренировки с клиентом по имени Майкл, который продает решение для технологии. |
home | site map |
© 2011 |