Acne Information

Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже


Вы - продукт

Мы - все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Все мы проводим много нашего времени, пытаясь убедить людей купить наш продукт или обслуживание, принять наши предложения или просто принять то, что мы говорим.

Большую часть времени мы встретимся с сопротивлением - "Вы слишком дороги" или "мы имеем дело с кем - то еще" или "я не соглашаюсь с Вами", или "Ваше предложение не достаточно хорошо."

Есть много вещей, которые скажут люди, когда они будут сопротивляться тому, что Вы произносите; однако, сколько из этих утверждений верно?

Коммивояжёры слышат - "Вы слишком дороги", и они уменьшают цену. Менеджеры слышат, что "я не делаю этого", и они обращаются к угрозам. Политические деятели слышат, что "я не соглашаюсь с Вашей политикой", и они пытаются рационализировать.

Может только случиться так, что людям, которых Вы пытаетесь убедить только, не нравится - Вы.

Хорошо, таким образом они не обязательно не любят Вас, это только, что они не "купили" Вас. Прежде, чем любой примет то, что Вы говорите, что они должны любить Вас, верить Вам и доверять Вам. Если Вы будете думать об этом, то Вы, намного более вероятно, будете верить кому-то близко к Вам чем человек, которого Вы только знали в течение пяти минут.

Только думайте на мгновение о некоторых из людей, которые входят в Вашу жизнь. Они могли быть людьми, Вы работаете с, люди по телевидению, политические деятели или главари режима. Сколько того, что они говорят, под влиянием того, как Вы чувствуете о них?

Прежде, чем Вы сможете поправиться при убеждении или влиянии на других людей - Вы должны поправиться при продаже. Есть очень много случаев в ежедневной жизни, которая делает это настолько важным. Вы могли бы пытаться купить кое-что по лучшей цене. Возможно Вы возвращаете продукт и знаете, что Вы окажетесь перед некоторым сопротивлением. Возможно Вы только пытаетесь заставить члена своей семьи делать кое-что, что они столь не сильно желают сделать. Задача становится более твердой, если Вы не продали себя.

Каждый день наших жизней мы продаем нас, ничто не случится, пока мы не будем иметь успех при выполнении этого.

Когда мы встретим кого-то впервые, быть этим потенциальный клиент, клиент или новый коллега, они примут быстрое решение о нас.

Я прочитал некоторое исследование психологами, которые установили, что мы принимаем приблизительно одиннадцать решений о других людях в течение первых двух минут после встречи их. Мы имеем тенденцию придерживаться этих решений пока не доказано иначе.

Для нас как деловые люди поэтому жизненно важно заставить другого человека 'покупать' нас как можно быстрее.

Вот 10 шагов к продаже:

# 1 - Вы должны верить в продукт
Сама продажа в значительной степени походит на продажу чего-нибудь. Во-первых, Вы должны верить в то, что Вы продаете. Это означает верить в 'Вас'. Это о большом количестве из положительных само - разговор и правильное отношение. Я прочитал где-нибудь, что первой вещью уведомление людей о Вас является Ваше отношение. Если Вы будете походить на большинство людей тогда, то Вы будете время от времени страдать от нехватки уверенности. Это действительно, к которому все сводится, как Вы говорите с собой. Большинство людей, более вероятно, будет говорить с собой отрицательно чем положительно. И это - то, что сдерживает их в жизни. Есть книги, которые Вы можете купить и курсы, Вы можете продолжить и я предлагаю, чтобы Вы сделали.

Это не примерно положительное отношение; это о правильном отношении - качество Вашего размышления. У успешных деловых людей есть конструктивный и оптимистический способ смотреть на себя и их работу. У них есть отношение спокойных, уверенных, положительных само - ожидание. Они чувствуют себя хорошо о себе и полагают, что все, что они делают, приведет к их неизбежному успеху.

У успешных деловых людей также есть отношение заботы. Так же как заботясь об их собственном успехе они заботятся о других людях. Они заботятся о своих продуктах и своем обслуживании, и они действительно заботятся о помощи их клиентам сделать выгодные решения о покупке. Одна из первых вещей, что уведомление людей о Вас - Ваше отношение и успешные коммивояжёры, источает дружелюбие, скромность и впечатление уверенности в себе. Они привлекают людей к ним.

Если Вы находитесь в коммерческой работе или владельце бизнеса или менеджере тогда, Вы должны непрерывно воздействовать на свое отношение. Вы должны слушать тот небольшой голос в своей голове. Это говорящий, что Вы находитесь на вершине, идущей для этого и уверены, или это сдерживающий Вас. Если Вы слышите - "я не могу сделать этого или что" или "Они не будут хотеть покупать в настоящее время" или "Мы слишком дороги", тогда Вы должны изменить свой саморазговор или сменить Вашу работу.

Начните верить в вас непосредственно и не позволять вещам, которые отсутствуют с Вашим эффектом контроля Ваше отношение. Избегите критиковать, осуждая и жалуясь и начните распространять небольшое счастье.

Помните высказывание относительно Генри Форда, основателя автомобильной компании Форда - "Если Вы полагаете, что Вы можете сделать вещь, или если Вы полагаете, что Вы не можете, ни в одном случае, Вы вероятно правы".

# 2 - Упаковка должна захватить внимание
Как любой другой продукт мы покупаем, путь продукт упакован и представлен, будет влиять на решение клиента купить. Все о Вас должно выглядеть хорошим, и Вы должны одеться соответственно для случая. И не думайте, что только, потому что Ваш клиент одевается небрежно, что они ожидают, что Вы украсите тот же самый путь.

Стиль и цвет одежды, которую Вы носите, Ваши очки, ботинки, портфель, часы, ручка, которую Вы используете, все делают утверждение о Вас.

У еще небольшого наконечника - когда человек на приеме в офисе Вашего клиента говорит, "есть место" - не ДЕЛАЮТ! Вы не хотите быть раздавленной кучей в углу, читая газету, когда Ваш потенциальный клиент приезжает, чтобы приветствовать Вас. Вы будете тем, стоящим на приеме, выглядящем умными, острыми, сбалансированными, уверенными и готовыми вести дело.

# 3 - Улыбка
Никакая потребность, которая будет унесена, Вы не нуждаетесь в большой дрянной усмешке, только приятное открытое лицо, которое не спугивает людей. Я встречаю очень много людей в различных деловых функциях и некоторые из них взгляд, столь недружелюбный, они пугают меня до смерти.

# 4 - Используйте названия
Используйте название клиентов, как только Вы можете, но не переделывать сделать это. Бизнес менее формален в настоящее время однако быть осторожным в использовании имен первоначально. Это никогда не не в состоянии поразить меня число коммивояжёров, которые я встречаю или говорю по телефону, кто не говорит мне их имя. Удостоверьтесь, что Ваш клиент знает Ваш и помнит это. Вы можете сделать старую повторную уловку - "Меня зовут Облигация, Джеймс Бонд" или "Меня зовут Джеймс, Джеймс Бонд"

# 5 - Наблюдайте за другим человеком
Что их язык тела говорит Вам? Действительно ли они удобны с Вами, или действительно ли они немного возбуждены? Они, слушая Вас или их глаза, бросающиеся вокруг комнаты. Если они не удобны и не слушающие тогда нет никакого смысла, говоря им кое-что важное о Вашем бизнесе. Намного лучше, чтобы сделать некоторую светскую беседу и что еще более важно - добираются затем, чтобы говорить о себе. Лучше идти при условии, что за первые несколько минут встречи кого-то нового, они не будут брать в большой части того, что Вы говорите. Они слишком заняты, анализируя все визуальные данные, которые они принимают.

# 6 - Слушайте и будьте похожи, что Вы слушаете.
Много людей, особенно мужчины, слушают, но не показывают, что они слушают. Другой человек может только пойти на том, что они видят, не, что продолжается в Вашей голове. Если они будут видеть чистое выражение тогда, то они предположат, что Вы должны 'обедать'. Уловка должна сделать все активные вещи слушания, такие как кивание Вашей головой, случайное "УГУ" и случайный вопрос.

# 7 - Быть интересно.
Если Вы хотите быть ИНТЕРЕСНЫМИ, тогда интересно. Это действительно - самая важная вещь, которую Вы можете сделать, чтобы быть успешными при продаже. Большинство людей очень озабочено их самоизображением. Если они ощущают, что Вы оцениваете их, что Вы чувствуете, что они являются важными и стоящими слушание, то Вы эффективно поднимаете их самоизображение. Если Вы можете помочь людям любить себя тогда, они будут ЛЮБИТЬ Вас.

Не падайте в ловушку лести клиенту, потому что большинство людей будет видеть прямо через Вас, и они не будут влюбляться в это. Только покажите некоторый искренний интерес к клиенту и их бизнесу, и они будут намного более восприимчивыми к тому, что Вы говорите.

# 8 - Говорите положительно.
Не говорите - "Не это, ужасный день" или "Бизнес еще довольно жестки в настоящее время" или любая вещь, которая сбрасывает беседу. Скажите вещи как (и только правда) - "мне нравится проект этого офиса" или "я услышал некоторые хорошие сообщения о Вашем новом продукте".

# 9 - Отразите клиента
Это не означает подражать другому человеку, это только означает Вас разговор и поведение в манере, которая подобна клиенту. Например, если Ваш клиент говорит медленно или спокойно, то Вы говорите медленно или спокойно. Помните людей как люди, которые походят на себя.

# 10 - Теплый и дружественный
Если Вы смотрите, или звук, подчеркнутый или агрессивный тогда, не удивлен, становится ли другой человек защитным и менее чем согласным сотрудничать. Если Вы будете смотреть и казаться теплыми и дружественными, то Вы, более вероятно, получите более положительный ответ. Это не о том, чтобы быть всем nicey-nicey. Это о приятном открытом лице или теплом тоне по телефону.

Прежде, чем мы сможем начать переходить к процессу продажи нашего продукта, нашего обслуживания или наших идей тогда, мы должны быть столь же уверены, как мы можем быть - что клиент купил нас и что у нас есть их полное внимание.

Обнаружьте, как Вы можете произвести больше бизнеса, не имея необходимость к холодному требованию! Алан Фэрвитэр - автор, "Как добраться, Больше Продаж без Продажи" Эта книга упакован практическими вещами, которые Вы можете сделать к - заставляют клиентов приезжать к Вам. Щелкните здесь теперь howtogetmoresales.tk/Without%20Selling.htm


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011