Десять главных подсказок как продавать |
Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже
Вы - продукт Мы - все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Все мы проводим много нашего времени, пытаясь убедить людей купить наш продукт или обслуживание, принять наши предложения или просто принять то, что мы говорим. Большую часть времени мы встретимся с сопротивлением - "Вы слишком дороги" или "мы имеем дело с кем - то еще" или "я не соглашаюсь с Вами", или "Ваше предложение не достаточно хорошо." Есть много вещей, которые скажут люди, когда они будут сопротивляться тому, что Вы произносите; однако, сколько из этих утверждений верно? Коммивояжёры слышат - "Вы слишком дороги", и они уменьшают цену. Менеджеры слышат, что "я не делаю этого", и они обращаются к угрозам. Политические деятели слышат, что "я не соглашаюсь с Вашей политикой", и они пытаются рационализировать. Может только случиться так, что людям, которых Вы пытаетесь убедить только, не нравится - Вы. Хорошо, таким образом они не обязательно не любят Вас, это только, что они не "купили" Вас. Прежде, чем любой примет то, что Вы говорите, что они должны любить Вас, верить Вам и доверять Вам. Если Вы будете думать об этом, то Вы, намного более вероятно, будете верить кому-то близко к Вам чем человек, которого Вы только знали в течение пяти минут. Только думайте на мгновение о некоторых из людей, которые входят в Вашу жизнь. Они могли быть людьми, Вы работаете с, люди по телевидению, политические деятели или главари режима. Сколько того, что они говорят, под влиянием того, как Вы чувствуете о них? Прежде, чем Вы сможете поправиться при убеждении или влиянии на других людей - Вы должны поправиться при продаже. Есть очень много случаев в ежедневной жизни, которая делает это настолько важным. Вы могли бы пытаться купить кое-что по лучшей цене. Возможно Вы возвращаете продукт и знаете, что Вы окажетесь перед некоторым сопротивлением. Возможно Вы только пытаетесь заставить члена своей семьи делать кое-что, что они столь не сильно желают сделать. Задача становится более твердой, если Вы не продали себя. Каждый день наших жизней мы продаем нас, ничто не случится, пока мы не будем иметь успех при выполнении этого. Когда мы встретим кого-то впервые, быть этим потенциальный клиент, клиент или новый коллега, они примут быстрое решение о нас. Я прочитал некоторое исследование психологами, которые установили, что мы принимаем приблизительно одиннадцать решений о других людях в течение первых двух минут после встречи их. Мы имеем тенденцию придерживаться этих решений пока не доказано иначе. Для нас как деловые люди поэтому жизненно важно заставить другого человека 'покупать' нас как можно быстрее. Вот 10 шагов к продаже: # 1 - Вы должны верить в продукт Это не примерно положительное отношение; это о правильном отношении - качество Вашего размышления. У успешных деловых людей есть конструктивный и оптимистический способ смотреть на себя и их работу. У них есть отношение спокойных, уверенных, положительных само - ожидание. Они чувствуют себя хорошо о себе и полагают, что все, что они делают, приведет к их неизбежному успеху. У успешных деловых людей также есть отношение заботы. Так же как заботясь об их собственном успехе они заботятся о других людях. Они заботятся о своих продуктах и своем обслуживании, и они действительно заботятся о помощи их клиентам сделать выгодные решения о покупке. Одна из первых вещей, что уведомление людей о Вас - Ваше отношение и успешные коммивояжёры, источает дружелюбие, скромность и впечатление уверенности в себе. Они привлекают людей к ним. Если Вы находитесь в коммерческой работе или владельце бизнеса или менеджере тогда, Вы должны непрерывно воздействовать на свое отношение. Вы должны слушать тот небольшой голос в своей голове. Это говорящий, что Вы находитесь на вершине, идущей для этого и уверены, или это сдерживающий Вас. Если Вы слышите - "я не могу сделать этого или что" или "Они не будут хотеть покупать в настоящее время" или "Мы слишком дороги", тогда Вы должны изменить свой саморазговор или сменить Вашу работу. Начните верить в вас непосредственно и не позволять вещам, которые отсутствуют с Вашим эффектом контроля Ваше отношение. Избегите критиковать, осуждая и жалуясь и начните распространять небольшое счастье. Помните высказывание относительно Генри Форда, основателя автомобильной компании Форда - "Если Вы полагаете, что Вы можете сделать вещь, или если Вы полагаете, что Вы не можете, ни в одном случае, Вы вероятно правы". # 2 - Упаковка должна захватить внимание Стиль и цвет одежды, которую Вы носите, Ваши очки, ботинки, портфель, часы, ручка, которую Вы используете, все делают утверждение о Вас. У еще небольшого наконечника - когда человек на приеме в офисе Вашего клиента говорит, "есть место" - не ДЕЛАЮТ! Вы не хотите быть раздавленной кучей в углу, читая газету, когда Ваш потенциальный клиент приезжает, чтобы приветствовать Вас. Вы будете тем, стоящим на приеме, выглядящем умными, острыми, сбалансированными, уверенными и готовыми вести дело. # 3 - Улыбка # 4 - Используйте названия # 5 - Наблюдайте за другим человеком # 6 - Слушайте и будьте похожи, что Вы слушаете. # 7 - Быть интересно. Не падайте в ловушку лести клиенту, потому что большинство людей будет видеть прямо через Вас, и они не будут влюбляться в это. Только покажите некоторый искренний интерес к клиенту и их бизнесу, и они будут намного более восприимчивыми к тому, что Вы говорите. # 8 - Говорите положительно. # 9 - Отразите клиента # 10 - Теплый и дружественный Прежде, чем мы сможем начать переходить к процессу продажи нашего продукта, нашего обслуживания или наших идей тогда, мы должны быть столь же уверены, как мы можем быть - что клиент купил нас и что у нас есть их полное внимание. Обнаружьте, как Вы можете произвести больше бизнеса, не имея необходимость к холодному требованию! Алан Фэрвитэр - автор, "Как добраться, Больше Продаж без Продажи" Эта книга упакован практическими вещами, которые Вы можете сделать к - заставляют клиентов приезжать к Вам. Щелкните здесь теперь howtogetmoresales.tk/Without%20Selling.htm
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Восстановить Мертвое Лидерство Легко провести дни, недели, или месяцы, говоря с перспективой, работая до решения купить. Это особенно верно, если Ваши перспективы находятся в больших компаниях. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Число Gic Для Письма Рекламных писем Когда я пишу рекламные письма для своих клиентов, одно правило, с которого я всегда начинаю, является Правилом 7. Я узнал О Правиле 7 от одного из моих хороших друзей, которые однажды бежали за политическим постом. Как Разбогатеть, Отдавая Кое-что Освобождают У лучшего из всех миров должен быть продукт, который Вы можете отдать даром и все еще делать деньги. Тот мир существует. Не Называйте Меня Март 2004, проблема Психологии Сегодня сообщает относительно эксперимента, вовлекающего идентичные деловые переговоры между испытательными предметами. Единственное различие было то, который наполовину начал сделки с краткого телефонного звонка и закончил это с электронной почтой. Ничто Не Случается, Пока Кто-то Не Продает Somthing Вы можете всегда говорить хорошему продавцу, они всегда находятся на наблюдении за возможностями сделать точно это. Все шансы, которые они получают, они продвинут то, что это, они предлагают. Копье Имеет то, Что Оно Берет Копье имеет то, что оно берет и затем некоторые. Сделал Вы знаете. Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже Вы - productWe're все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Краткая История Коммерческой Профессии Формула для того, чтобы определить "профессию" подобна всюду по многим дисциплинам, включая: бухгалтерский учет, образование, разработка, закон и медицина. Эти профессии у всех есть кодексы этического поведения, определение их области, и стандарты практики для их участников, которые включают некоторых или все аспекты академической подготовки, аккредитации, свидетельства и/или лицензирования. Продажа За Держит Когда Вы находитесь в продажах, и Вы сталкиваетесь с клиентом, Вы не хотите думать о том клиенте как о ком-то, к которому Вы можете только сделать одну продажу, Вы хотите думать о них как кто-то, к которому Вы можете сделать несколько продаж. Я могу помнить не к давно, когда я был в Банковском деле, работающем как директор филиала, когда я встречусь со своим штатом каждый понедельник утром, чтобы пробежаться через их отдельные еженедельные цели. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Чтобы Продать Успешно, Вы должны Желать Быть Различными Мы сложны. Мы уверенно утверждаем, что мы - независимые мыслители, но тогда мы можем чувствовать себя неудобными - даже смущенный - если мы убегаем "из нормы. Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Руки на Подход В то время как проживание в возрасте технологии, где все компьютеризировано, перевело в цифровую форму, и автоответило, очень легко забыть, куда мы происходили из, и как все это продвижение почти полностью вытерло личный контакт. В этой статье я собираюсь обсудить три различных способа протянуться и тронуть Ваших клиентов и привлечь их внимание способами, которыми Вы никогда не могли делать даже со всей todays современной технологией. Успешно Продавая Ваши Профессиональные Услуги Как профессиональный поставщик услуг Вы сталкиваетесь со специальными трудностями, продвигающими вас непосредственно на потенциальных клиентов. У Вас могут быть определенные ограничения на то, как Вы продаете или даете объявление. Побудительная Дилемма: Изготовители и дистрибьюторы выкатывают больше коммерческих программ стимула для своих партнеров канала чем когда-либо прежде. Некоторые из этих программ не столь же успешны, как они могли быть, однако, потому что они не в состоянии ценить полностью, что мотивирует коммивояжёры и заставляет их сверхдостигать. Уникальная Продажа Суждений Если у Вас есть конкуренты, то у Вас должна быть по крайней мере одна Уникальная Продажа Суждения (USP). Чем БОЛЕЕ РЕАЛЬНЫЕ Вы имеете, тем лучше - для Вашего Объявления, Вашего делового признания, и Ваших продаж! У всех нас есть конкуренты, и чем больше Вы имеете, тем более важный случается так, что у Вас есть Уникальная Продажа Суждения (по крайней мере один). Как Резко Улучшить Продажи, Закрывающие Отношения Заключительный вопрос просит окончательное решение. Заключительный испытанием вопрос - тот, который спрашивает у перспектив мнения. Льготы Покупки Используемого Оборудования магазина Различие между старинным или старинным оборудованием магазина и используемым оборудованием магазина просто: у старинных креплений есть классический взгляд и стиль. Во многих случаях они совершенно новы, но произведены в стиле прошлого, такого как deco или приверженец минимализма. Знайте то, Что Вы Продаете, Как будто Вы Покупали Это Недавно я хотел новую газонокосилку, поскольку у нас есть акр земли, и мы должны держать ее, косил довольно регулярный весной и летом и едущая газонокосилка от Уолли Уорлда развалилась и должна была восстановить кое-что каждый год в течение коротких четырех лет, мы хромали она через. Я назвал своего Папу и спросил его, что он думал, была лучшая газонокосилка за деньги, поскольку Вы вынимаете здоровенное количество для почти любой газонокосилки поездки в эти дни с очень небольшой гарантией долговечности. |
home | site map |
© 2011 |