Десять главных подсказок как продавать |
Продажа Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Isnt То же самое
Продавая Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Не То же самое Теперь давайте не падать в старую автомобильную ловушку продавца стиля веры, что мужчины интересуются тем, что продолжается под шляпой, и женщины только интересуются тем, какие цвета Вы можете получить и есть ли у этого зеркало тщеславия. Верьте мне, и я говорю как исключая механическим инженером, я не мог дать гудок, что продолжается под шляпой. Я намного больше интересуюсь вождением автомобиля, который соответствует остальной части моих принадлежностей. Вы знаете - серебряный автомобиль - серебряные часы - серебряные волосы. Следите за Вами, я разграничиваю при одном из тех небольших рабочих мест привода на четыре колеса с желтыми колесами и розовой обивкой. Я видел много мужчин, ведущих эти пушистые небольшие вещи, и не говорю мне, что они все принадлежат жене или подруге. "Привод на четыре колеса от roaders" - они вероятно не могли вытащить Вас из кровати. Так или иначе у всех нас есть клиенты женского пола и мужского пола и клиенты, и они действительно нуждаются в различной обработке. Если Вы хотите иметь успех при продаже, или ведение переговоров с кем-то противоположного пола тогда пожалуйста знают о различиях. Во-первых, будьте Вами мужчина или женщина, Вы должны смотреть часть. Женщины будут смотреть Вы на всем протяжении, мужчины не будут. Женщины заметят, есть ли у Вас солнечные ботинки и чистые ногти, мужчины не будут замечать, имеете ли Вы на одной коричневой обуви и одном афроамериканце или если Ваши ногти укушены до локтя. Я когда-то взял интервью у леди для работы, и я не замечал, что у нее были различные ботинки на. Оказывается этим, в ее порыве, чтобы добраться до интервью, она надевала двух афроамериканцев, но конечно различные ботинки. Однако мой коллега - женщина, замеченный сразу же и, думал все это весьма забавное. Если Вы - человек, ведущий переговоры с женщиной, очень знают о том, что Вы говорите, потому что женщины слушают намного лучше чем мужчины, они поднимают на эмоциях. Они поднимут намного лучше на том, верите ли Вы действительно тому, что Вы говорите. Кроме того, удостоверьтесь, что Вы продолжаете говорить, не останавливайтесь только, потому что женщина начинает исследовать продукт или читать литературу. Женщины могут многодорожечный, они будут слушать Вас, даже если они демонтируют продукт или напишут кое-что в их дневнике. Предупреждение женщине, продающей или ведущей переговоры с человеком, он не может многодорожечный. Если человек начинает делать что - то еще, прекратите говорить, пока он не закончен. Если Вы не полагаете, что любое из этого тогда только рассматривает время, когда Вы смотрели телевизор со своим партнером. Мужчины уставились на телевидение, дающее их целую концентрацию программе, в то время как женщины читают книгу, красят их ногти на пальце ноги и наблюдают программу. У мужчин нет самой туманной идеи, как женщины могут сделать это. Это может быть трудно для женщины, ведущей переговоры с человеком, потому что мужчины не слушают хорошо. Они слушают как статуи, и трудно сказать, проходите ли Вы. Они вероятно слушают; это только, что они не показывают это. Женщины с другой стороны имеют тенденцию показывать свои эмоции, таким образом у Вас есть намного больше шанса понимания, счастливы ли они тем, что Вы говорите или нет. Продавцы должны быть осторожными, описывая кое-что женщине. Мужчины более в состоянии визуализировать кое-что в трех измерениях. Женщины, более вероятно, будут визуализировать в двух измерениях. Намного лучше показать женщине фактический продукт, а не рисунок или план. Женщины, когда они видят продукт, более вероятно, будут под влиянием его цвета и его запаха. Причина для этого состоит просто в том, потому что женщины могут отличить цвета лучше; у них также есть лучшее обоняние и вкус чем человек. Только наблюдайте, что женщина в покупке супермаркета моет руки жидкость. Она очень вероятно возьмет вершину от бутылки и вдохнет это. Мужчины не видят причины сделать это вообще; лимон, сосна или фруктовый, каково различие, когда Вы только моете посуду? С их лучшим вкусом женщины намного лучше в вине дегустации и пище чем мужчины. Я могу также предложить, чтобы продавец мужского пола хвалил их клиентов леди? И непосредственно перед тем, как леди начинают становиться сердитыми, я подразумеваю подлинный комплимент. Поскольку я упоминал ранее, женщины поднимут на Ваших намного более быстрых эмоциях, таким образом никакие ложные парни поздравления и не будут покровительствовать леди, или Вы мертвы. С другой стороны, женщина может дать все виды поздравления человеку, и он будет только любить это. Не имеет значения, подразумеваете ли Вы, что это или не 'вызывает, он не может сказать различие. Продажа и ведение переговоров мужчинам и женщинам не то же самое - игнорируют это в Вашей опасности. Обнаружьте, как Вы можете произвести больше бизнеса, не имея необходимость к холодному требованию! Алан Фэрвитэр - автор, "Как добраться, Больше Продаж без Продажи" Эта книга упакован практическими вещами, которые Вы можете сделать к - заставляют клиентов приезжать к Вам. Щелкните здесь теперь howtogetmoresales.tk/Without%20Selling.htm
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Три Способа Увеличить Заявления Заклада Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление. Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю. Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок. Жаль, Но Im, Не Покупая От Вас! Прежний президент Дженерал Электрик и легендарный менеджер, Джек Велч, недавно прибили проблему, когда он сказал, что есть только слишком большое избиение вокруг кустарника и косвенности в корпоративных коммуникациях. Люди больше интересуются не причинением вреда каждого чувства других чем в улучшающейся производительности, и мы просто нуждаемся в большем количестве откровенности, говорит Валлийский язык. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Десять Быстрых Подсказок Этикета на Деловые Обеды Зная, что сделать, встречая предполагаемого клиента forlunch, или попытка обедать с боссом или коллегой могут beconfusing время от времени. Вот быстрый список пунктов toremember: 1. 3 уровня Успешной Продажи Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Шерстоун 2003. Как Произвести Вовлекает Интернет В прошлое десятилетие, Интернет стал главной коммерческой силой. Не только делают продавцов онлайн как Амазонка. Уберите Расплывчатую Коммуникацию Одна из главных пивоваренных компаний в Америке - консультационный мой клиент. Однако, во время семинара для руководства пивоваренного завода, мы встряхнулись "призывом к действию коммуникации. Обнаружение Используемой Манекенщицы Много магазинов на бюджете хотят покупать используемую манекенщицу. Используемые манекенщицы очень по нескольким причинам. Десять Подсказок для Выбора Правильной Прямой Коммерческой Компании Прямые продажи могут быть Вашим билетом к выгодному домашнему бизнесу. Есть низкий риск и низко наверху - и Вы найдете большую беседу, творческий потенциал, и сотрудничество среди представителей компании. Покупка Заклада Принуждает - Три Вещи Рассматривать Время настает для всех брокеров заклада и чиновников ссуды, чтобы полагать, что расходы части их твердых заработанных денег, проверяя воды заклада ведут. В конце концов, ведет, название игры. Продажа - Помнит Эти Десять Правил и Преуспевает Есть тысячи книг и семинаров по тому, как преуспеть. То, что многие не делают явным, является требованием, чтобы быть великим продавцом - даже если Вы продаете идею! Вот десять простых, но сильных правил, которые будут вести Вас во всей Вашей продаже решений. Планирование Понять Ваши Цели Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни. Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Как Написать Захватывающее Рекламное письмо, Которое Заключает Сделки Как Вы привлекаете внимание людей и строите их интерес занять время, чтобы прочитать Ваше рекламное письмо? Давайте окажемся перед этим. Если Вы не можете привлечь внимание перспектив и держать их интерес, Ваше рекламное письмо будет только не иметь успеха на, это - лицо, и таким образом не делают Вас большим количеством денег. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Продажи 101: Обработка С Сердитым Клиентом Мне часто напоминают о следующей истинной истории всякий раз, когда я сталкиваюсь с враждебным клиентом или перспективой, свидетельствую сцену, где кто-то теряет их прохладное или наблюдать то, чтобы он был устроенным разнос кое для чего, что они могут или, возможно, не сделали. Никто не любит вопиться, проклинаться в, запугиваться или приводиться в движение вручную в любой форме, или физически или устно. Ваш Лучший Друг - Телефон Все мы знаем, что Вы не можете заработать свою комиссию, пока Вы не делаете продажу. Кроме того, Вы не можете сделать продажу без заказа, и Вы не можете написать заказ, пока Вам не наметили представление продукта. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. Introductino Страховому Ведущему Поколению Жизненно важно, чтобы у страховых коммивояжёров был устойчивый поток, ведет. Часто, люди даже не знают о специфическом типе на страховке, и это до продавца, чтобы объяснить это им. |
home | site map |
© 2011 |