![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, что Вы Можете),
Хотите построить отношения - продают себя за работу - продвигаются - делают продажу? Ваша 'светская беседа' крайне важна. Каждодневная беседа может судьбоносный Вы в личных отношениях и в деловом мире. К сожалению, большинство людей не понимает, как важная светская беседа, и при этом они не пытаются добиться большего успеха. Это - позор, потому что любой может легко развить большие навыки светской беседы. Только, насколько важный светская беседа? Стэнфордский университет Школа Делового исследования показал свое воздействие на деловой успех. Это отследило спустя 10 лет MBA после окончания, и нашло, что у средних чисел пункта сорта не было никакого опирания на их успех - но беседа сделала. Самый успешный были те, кто мог сделать беседу с любым - от незнакомцев, секретарям, боссам клиентам. Светская беседа воздействует на Ваш успех в 'личных' отношениях, потому что это может сформировать, как другие видят Вас с точки зрения разведки и уверенности. Люди имеют тенденцию видеть хороших собеседников как более интеллектуальные и уверенные. Другое исследование - чтобы найти особенности идеального человека - показало, что уверенность и разведка - самые важные факторы приблизительно для 60 % ответчиков. Несмотря на важность светской беседы, большинство людей не делает этого хорошо. Застенчивость - одна причина. Другие располагаются от не знания, как начать беседу к не наличию чего-нибудь, чтобы сказать. Но все, что действительно требуется, чтобы быть способным к светской беседе, является простой стратегией. ПРЕДПОЛОЖИТЬ Вы никогда не будете разговаривать в вакууме. У этого всегда будут свой собственный контекст и окружающая среда. Предположите о беседах, которые Вы, вероятно, будете иметь - даже те случайные столкновения, которые могут случиться из-за того, где Вы будете в данный день. ИМЕЙТЕ КОЕ-ЧТО, ЧТОБЫ СКАЗАТЬ Удостоверьтесь, что у Вас есть 'кое-что, чтобы сказать.' Сделайте небольшое исследование. Прочитайте газеты. Найдите, что интересные вещи говорят о - серьезный или юмористический - на предметах, которые подходят в каждодневной беседе - карьеры, спортивные состязания, погода, деньги, дети, политика, и т.д. ЗАДАЙТЕ ВОПРОСЫ Это важно. Беседа берет два, и вопросы помогают И Вам и другой стороне. Задайте кому-то вопрос, и Вы получаете их 'занятый'. СЛУШАЙТЕ И ПОЙМИТЕ Этот шаг стратегии требует Вас к, не только слушают, как другие отвечают на вопросы, но и 'понять' и приспособиться. ПРИСПОСОБИТЬСЯ Давайте предполагать, что Вы - продавец и, когда Вы входите в офис новой перспективы, Вы, alertly замечают картину того, что он стоял перед знаком, говоря 'Мичиганский государственный университет.' Вы говорите, 'О, я вижу, что Вы пошли в Мичиганское государство.' Ответы перспективы, 'Да, я пошел туда на футбольной учености.' И Вы отвечаете, 'О, я пошел в Бостонский университет, непосредственно. Каков был Ваш майор?' Неправильный последующий вопрос! Перспектива 'добровольно предлагала' информацию, важную для него (футбольная ученость). Вы должны были 'приспособиться'... добивание кое-чего как, 'О, на каком позиции Вы играли?' Это могло привести к целому ряду вопросов, 'все более и более привлекательных' перспектива. Когда Вы успешно применяете эту простую стратегию, Вы создаете 'связь' - чувство доверия и симпатии. Это может заставить другие думать о Вас положительными способами: 'Личные' друзья или личные будущие друзья: 'Это - интересный, интересный и остроумный человек - вид человека, которого мне нравится иметь вокруг меня.' Работодатели или потенциальные работодатели: 'Это - человек, который вписался бы здесь - человек, который может иметь отношение хорошо и быть в хороших отношениях с другими.' Клиенты: 'Я удобен с этим человеком. Это - вид человека, с которым я хотел бы иметь деловые отношения.' Ясно, светская беседа крайне важна для Вас. Вы должны это ВАМ, чтобы сделать это хорошо. Об Авторе Пол Бартон - автор, Как Быть БОЛЬШИМ!!! В Беседе - Методы Светской беседы, Чтобы Помочь Вам Продать ВАМ, и интернет-усовершенствованию изображения персонала предложения издателя и другим книгам самоусовершенствования. W. Пол Бартон Ассокиэтес
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать! Его чиновник. Новости только вышли. Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение? Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Никогда Заканчивающаяся Продажа Как только Вы добавили нового клиента к своей книге бизнеса, планируйте держать того клиента, пока у Вас нет всего их бизнеса, и бизнеса их семьи и друзей. Этим путем Вы можете гарантировать наличие их бизнеса навсегда. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. 10 Невероятных Способов Продать Ваши Продукты Теперь 1. Заставьте своего читателя визуализировать, они уже купили Ваш продукт в Вашем объявлении. Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете! Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и гора это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимый Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Продажа Вашего Бизнеса - Шаг за шагом Обрабатывает Таким образом это наконец прибыло время, чтобы продать бизнес. После инвестирования лет Вашего времени и бесчисленных тысяч долларов, это стало успешным, предусматривая Ваши потребности и хочет, и пришло время обладать фруктами Вашей рабочей силы. Холодное Нежелание Запроса Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это. Сделайте Свою Кабину Выставки Популярной Так, Вы берете свои продукты и возглавляете на выставку, но в этом году Вы хотите сделать свою кабину выставки популярной, чтобы собрать больше бизнеса и понятия не иметь, как сделать это. Фактически, действительно весьма просто сделать популярную кабину выставки, пока Вы выдвигаете усилие. Создайте Волшебную Связь с Клиентами, Ведет, и Вторая часть Деловых партнеров Первая часть этой статьи исследовала, как стратегии Neuro-лингвистических Программирующий (NLP) могут использоваться, чтобы получить мгновенную связь с клиентами, ведет, и деловые партнеры, и более определенно, как использовать физиологию, соответствуя и отражая, создать мгновенные волшебные коммуникации. Теперь, как тональность и слова могут установить связь? Физиология TONALITYWhile составляет 55 % коммуникации среди людей, счета тональности на 38 %. Немного Кое-что Специальные Движения Длинный путь Помнить правило 80/20; это - это, 80 % Вашего бизнеса прибывают из 20 % Вашей основы клиента, есть много пропущенных возможностей держать Ваших клиентов, возвращающихся снова и снова и все снова и снова. Работая шесть лет в промышленности гостеприимства, особенно бизнес гостиницы, я нашел ключ к успеху, и я хотел бы поделиться этим с Вами. Почему Пишут Рекламное письмо для Каждого Продукта? Авторы/издатели сильны в получении их письменных книг. Предприниматели знают свои продукты. Ничто Не Случается, Пока Кто-то Не Продает Somthing Вы можете всегда говорить хорошему продавцу, они всегда находятся на наблюдении за возможностями сделать точно это. Все шансы, которые они получают, они продвинут то, что это, они предлагают. Не Тратьте впустую Мое Время! Много участников моих программ спрашивают, как иметь дело с людьми, которые, кажется, ищут информацию и ничто больше. Во многой окружающей среде они человек названы играми, чтобы убить время. Краткая История Коммерческой Профессии Формула для того, чтобы определить "профессию" подобна всюду по многим дисциплинам, включая: бухгалтерский учет, образование, разработка, закон и медицина. Эти профессии у всех есть кодексы этического поведения, определение их области, и стандарты практики для их участников, которые включают некоторых или все аспекты академической подготовки, аккредитации, свидетельства и/или лицензирования. Тема Фаворита Everyones - 3 Подсказки для Того К Я полагаю, что все понимают, что независимо от того, какой бизнес Вы находитесь в - Недвижимое имущество, Финансовые услуги, Обучение, Авто Продажи любая другая профессия, мы - все в БИЗНЕСЕ ЛЮДЕЙ. Было сказано, что полностью 85 % Вашего успеха в жизни непосредственно связаны с Вашей способностью эффективно работать с людьми. Производство Продаж Ведет Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильных продажах привести поколение. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. Перезаряженный Успех: Матрица Так на днях я смотрю кино Матрица, снова. По некоторым причинам я не могу получить достаточно многие из больших специальных эффектов. Продажа - Помнит Эти Десять Правил и Преуспевает Есть тысячи книг и семинаров по тому, как преуспеть. То, что многие не делают явным, является требованием, чтобы быть великим продавцом - даже если Вы продаете идею! Вот десять простых, но сильных правил, которые будут вести Вас во всей Вашей продаже решений. Понимание Корпоративного Покупателя Продажа Ваших услуг корпорациям является привлекательным суждением. Контракты являются большими чем с малыми бизнесами и людьми, и часто долгосрочными. ![]() |
home | site map |
© 2011 |