Десять главных подсказок как продавать |
Упаковка Maketh Человек
Много промышленность косметики на миллион фунтов остро знает о ценности упаковки. Вы будете знать это, если Вы когда-либо покупали что-нибудь от тех очаровательных леди, прилавки которых всегда только в парадной двери Универмагов. Однако, время от времени нам дарят обзоры о сливках, которые мы протираем на наших телах, которые занимают годы от нашего возраста и делают нашу кожу столь же мягкой как bottie ребенка. Обзоры говорят нам, "Покупают дешевый материал или собственный лейбл один от супермаркета, 'вызовите, они являются всеми одинаковыми." Но мы? Конечно мы не делаем. Людей делают эмоции не логикой и никогда так, тратя их деньги. Люди покупают их глазами, мы любим упаковывать. Маркетинг и торгующие эксперты имеют это вниз к изобразительному искусству и знают цвета и формы, которые мы, наиболее вероятно, купим. Они тогда проектируют свою упаковку соответственно и удостоверяются, что она захватывает наше внимание. Продукт в упаковке должен сделать то, что это говорит, что это сделает, однако если это будет похоже, что это может сделать бизнес, то тогда мы, более вероятно, будем полагать, что это может. Это все равно с людьми. Нравится ли нам это или нет, люди, вероятно, сделают суждения о нас по тому, как мы упакованы. Они тогда решат, нравимся ли им мы, будут ли они давать нам работу или даже только верить тому, что мы говорим. Это, кажется, настолько очевидно. Все же я видел профессиональных спикеров с протертыми ботинками, бизнес-лидеров с устаревшими исками и политических деятелей, носящих одежду, которая не соответствует им или удовлетворяет их форме. Несколько месяцев назад я посетил функцию, куда бухгалтер был приглашен говорить о его бизнесе. Он сказал собранную аудиторию, насколько эффективный его бизнес был и об их внимании к деталям. Однако его связь была уничтожена, и его рубашка была похожа, что он прерывал это для меньшего друга. Его иск, хотя вероятно дорогой, не был правильным цветом для него и просто привлек внимание к факту, что его владельцу понравилась его личинка. Всем вещам, которые он говорил, полностью противоречили тем, как он был упакован. Адвокаты, бухгалтеры, водопроводчики или инженеры программного обеспечения; не имеет значения, что Вы делаете, другие люди очень склонны сделать суждение о Ваших способностях тем, как Вы упакованы. Ваши коллеги и Ваш босс все примут решения о качестве Вашей работы и Ваших содействующих перспектив Вашим платьем и изображением. Есть известная история о 1960-ых предвыборные телевизионные дебаты между Джоном Ф. Кеннеди и Ричардом Никсоном. Эти дебаты также услышали по радио, которое было намного более популярным в то время. После дебатов опрос был взят того, как телевидение и радио-зрители реагировали на эти двух участников. Радио-аудитория голосовала за Никсона, однако телевизионная аудитория проголосовавший всецело за Кеннеди. Телевизионной аудитории понравился вид Кеннеди лучше чем Никсон - им понравилась упаковка. Мы также имеем тенденцию принимать решения очень быстро о людях, с которыми мы входим в контакт. Психологи установили, что мы подсознательно принимаем приблизительно одиннадцать решений о других людях в течение первых шести секунд после встречи их. Начальники отдела кадров допустили в обзорах в принятие решения о претенденте работы в течение первых тридцати секунд после интервью, эти решения, принятые прежде всего на том, как люди смотрели и держались. То, как мы смотрим, будет подтверждать или противоречить тому, что мы говорим. Вообразите кого-то в униформе полицейского в Вашей двери, говоря Вам, он приехал, чтобы прочитать газовый счетчик, я сомневаюсь, верили ли бы Вы ему. Первые впечатления также длятся впечатления и берут большое изменение. Хорошо, таким образом у нас не может все быть прекрасных взглядов или прекрасного тела, что когда-либо, который является. Не имеет значения, что формирует Вас, всего лишь, действительно имеет значение, как Вы упаковываете ту форму, если Вы хотите оказать влияние на других людей. То, как Вы упаковываете себя, может также иметь огромное значение к Вашей уверенности в себе. Вы когда-либо замечали, как уверенный и самоуверенный Вы чувствуете, когда Вы одеваетесь кое в чем, в чем Вы чувствуете себя хорошо? Особенно, когда кто-то искренне хвалит Вас. То, как Вы одеваетесь, может оказать огромное влияние на то, как Вы держитесь и проект другим людям. Проблема состоит в том, что у многих из нас нет подсказки относительно того, что действительно удовлетворяет нам и хвалит нашу форму. Это - то, почему очень много деловых людей поворачиваются к консультанту изображения, чтобы улучшить их личное воздействие. Это может казаться, что дорогостоящая роскошь однако рассматривает стоимость ограничения Вашей карьеры или возможно не победы нового счета. Отругайте в пятницу специфическая проблема для мужчин. Искушение для многих парней состоит в том, чтобы надеть на старую пару летних брюк из хлопчатобумажного твила и стертой рубашки поло и надежды на лучшее. Единственная вещь - Вы, заканчивают тем, что выглядели потрепанными и конечно не производят ни на кого впечатление. Так, что Вы? Успеваете, Вы могли попросить, чтобы Ваше самое близкое и самый дорогой было честно с Вами и сказало Вам, что они действительно думают о том, что Вы носите. Вещь, Вы действительно должны слушать и принять во внимание то, что они говорят. Купите часть моды журналы и усовершенствуйте на последней моде. Это может также помочь найти хороший магазин одежды, где коммерческие помощники дадут непредубежденный совет. Также важно заботиться о деталях. Ваши очки удовлетворяют Вашему лицу? Вы находитесь в потребности более современной стрижки? Что те дешевые пластмассовые часы говорят о Вас? Мужчины должны быть осторожными относительно связей новинки и причудливых носков с пиджачной парой. Женщины должны заботиться с косметикой, цветами и духами. Вы можете иметь намного больше, чтобы предложить чем фляга анти-сливок морщины или пакет кукурузных хлопьев; однако никто не собирается выбрать Вас от полки, если им не нравится Ваша упаковка. Алан Фэрвитэр - автор четырех ebooks в, "Как получить Больше Продаж" ряд. Много практических действий Вы можете взять, чтобы построить Ваш бизнес и мотивировать Ваш team.-howtogetmoresales.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Усиление Вас непосредственно До Руководителей, Когда Продажа Самый быстрый способ сделать решение состоит в том, чтобы говорить непосредственно с лицом, принимающим решение, правильно? Хорошо, таким образом Вы знали что. Часто времена, лица, принимающие решение не легки добраться до. Продажа Навыков - Как Обращаться со Страшным Вопросом Whats Цена? Я написал ранее о том, как привлечь клиентов и как управлять коммерческим процессом. Но одна тернистая проблема продолжает выскакивать для моих клиентов? что они должны сделать, когда потенциальный клиент спрашивает, "Сколько это будет стоить?" как одна из их вводных линий. Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Почему Пишут Рекламное письмо для Каждого Продукта? Авторы/издатели сильны в получении их письменных книг. Предприниматели знают свои продукты. Ваше Предложение было Отклонено... Но Почему? Когда запрос о предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) входит, Вы взволнованы! Это - шанс заработать доход, развить больше деловых контактов, и расширить Вашу основу клиента. Вы решаете свое небольшое сердце, чтобы быть полными, принуждение, и профессионал. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. Чудеса - Ваша Ответственность! Джон Ди Лемм на "Чудесах - Ваша ответственность" Чудеса, Ваша ответственность! Что это означает? Простой.. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Девять Ключей, чтобы Сделать Ваше Коммерческое Убеждение Копии Вы заплатили бы 12 500$, чтобы обнаружить ключи к большой коммерческой копии? Возможно не, но Брайен Кит Воилес сделал. И он помещал это, чтобы использовать для Состояния 500 Компаний. Не Тратьте впустую Мое Время! Много участников моих программ спрашивают, как иметь дело с людьми, которые, кажется, ищут информацию и ничто больше. Во многой окружающей среде они человек названы играми, чтобы убить время. Десять БЫСТРЫХ Способов Продать Ваши Продукты Всегда объясняйте продажу для вероятности. 1. Whats Тайна, чтобы Повторить Бизнес? Когда Вы думаете о способах получить повторный бизнес от Ваших клиентов, Вы вероятно поворачиваете свои мысли маркетингу усилий, таких как реклама, связи с общественностью и другие средства, которые позволят Вам неоднократно замечаться. Однако, без одного специфического элемента, включенного в Ваш план, Ваши усилия соблазнить клиентов покупать много раз потерпят неудачу. Цыпленок Немного И Миф об Изъятии денег с банковских счетов Если бы Цыпленок Немного был жив сегодня, то он не бежал бы вокруг предупреждения нас неба, которое собиралось упасть. Он был бы слишком озабочен, приводя в готовность всех о другом потенциальном бедствии - какой май в конце, оказывается, столь же ошибочны как его первое предсказание. Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Ваш Голос - Ваш Инструмент На вводном требовании Ваш голос - Ваш инструмент. Во время встречи с глазу на глаз Вы имеете в наличии визуальные реплики и язык тела, чтобы добавить слои значения. Способ Ленивого Человека Получить Клиентов Независимо от того, насколько большой или маленький Ваш бизнес и независимо от того как высокие или низкие продажи прямо сейчас, есть кое-что, в чем Вы нуждаетесь, ужасно. И это - система продажи. Продажа - Помнит Эти Десять Правил и Преуспевает Есть тысячи книг и семинаров по тому, как преуспеть. То, что многие не делают явным, является требованием, чтобы быть великим продавцом - даже если Вы продаете идею! Вот десять простых, но сильных правил, которые будут вести Вас во всей Вашей продаже решений. |
home | site map |
© 2011 |