![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Платье, как если бы Вы Говорите серьезно
Случайная пятница могла подрывать Вашу способность к руководству? Одна из прохладных вещей о работе в домашнем офисе - то, что Вы можете заняться коммерцией в порванных джинсах и футболке, потому что никто не видит Вас, но собаку. И Оживленный верит в Вас независимо от того, что Вы носите. Некоторые люди на традиционных рабочих местах, тем не менее, становятся настолько случайными в том, как они одеваются для работы, у нее может быть негативное воздействие на их способности к руководству. Это - факт: люди судят книги своими покрытиями. Привязанный к этому, я полагаю, что мы преподаем людям, как рассматривать нас тем, что они видят, когда они видят, что мы приезжаем. Так, когда кто-то обнаруживается для работы в неаккуратной, усталой, непрофессиональной одежде, которая преподает мне к вопросу, что он должен сказать. Это справедливо? Нет. Но это действительно случается? Да. Может, что человек носит влияние его или её успех в бизнесе? Да! В течение многих столетий одежда была символами статуса, вероятности и образования. Некоторые люди хотят отставить в сторону их как несоответствующие в 21-ом столетии. Но есть причина, священники носят воротники, одежды изнашиваний лицензионного платежа, и иски изнашиваний Дональда Трумпа. Эти символы посылают нам информацию о посвящении, опыте, и положении. Даже на вероятность воздействуют, одевая. Вы можете видеть это в телевизионных новостях. Так как у всех станций обычно есть те же самые истории, их главный товар - вероятность. Если диктор или репортер не будут выглядеть вероятными Вам, то Вы измените канал и получите Ваши новости от различного поставщика. Динамичное то же самое случается, когда у Вас есть новые идеи разделить с Вашими акционерами, боссами, и клиентами. Люди хотят, чтобы Вы украсили часть заслуживающего доверия, интеллектуального делового человека. Когда я нанят как консультант или спикер, я ношу иск, даже если встреча в курорте гольфа. Иск на бизнесмене говорит, что он говорит серьезно. Если Вы находите, что Ваши идеи отвергнуты как ребяческие, возможно Вы должны смотреть в зеркале, чтобы видеть, одеты ли Вы для офиса - или детская площадка. Не позволяйте случайной обратной вспышке в пятницу на Вас. Дуг Смарт - автор, Продают Более умный. Он - консультант развития управления, профессиональный спикер, и хозяин ежедневной мотивационной радиопостановки, "Более умный к Минуте." За дополнительной информацией, электронная почта Doug@GrowYourSales.org. Copyright 2005 Дугом Смартом
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Мытье Давления Ресторана Много компаний мытья давления пытаются избежать бизнеса мытья давления ресторана, в то время как другой специализируемые на этом. Одна причина некоторым не нравится это, происходит из-за всего жира, который входит в их шланги и оборудование, которое сам по себе является трудным чистить. Как Сокращать Продажу Цикла И Уменьшать Киоски Покупки Главная причина для сопротивления покупателя и продажи киосков сводится к одному очевидному факту: причины для того, чтобы не купить больше к перспективе чем причина купить. Если Вы продаете неосязаемый продукт или обслуживание, может быть еще более трудно закрыть продажу, потому что Ваш продукт или обслуживание не кое-что, что люди могут видеть, коснуться, или чувство. Цветная Психология Будет Судьбоносный Ваш Коммерческий Успех Цветная психология - самый большой вопрос, который я получаю на регулярной основе. Причина, являющаяся, это - важность. Продажа доктора Сеусса С 3 шагами Процесса Привет Все: Вот уникальный взгляд на изучение как tosell: "я - Сэм. Сэм я. Вместо Дисконтирования, Назад Некоторая Ценность Из Вашего Предложения В последнюю минуту дисконтирование стало настолько распространенным, что много компаний приехали, чтобы зависеть от него как их коммерческая стратегия по умолчанию. Использование движение к рынку стратегия того, чтобы быть самым низким поставщиком стоимости является одной вещью, но драматическим, тактическим дисконтированием на каждой сделке, разрушит края Вашей компании и оставит Вас роющий более глубокое и более глубокое отверстие, в котором Ваша компания в конечном счете похоронит себя. Покупка Заклада Принуждает - Три Вещи Рассматривать Время настает для всех брокеров заклада и чиновников ссуды, чтобы полагать, что расходы части их твердых заработанных денег, проверяя воды заклада ведут. В конце концов, ведет, название игры. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Тайны к Покупке Без того, чтобы быть Проданным Вы когда-либо спрашивали себя, теперь как я позволял тому парню продавать мне кое на чем, в чем у меня не было никакой реальной потребности в это время? Вы когда-либо получаете подлое подозрение, что Ваш вероятно не попытка действительно использовать независимо от того, что случается так, что Ваша покупка в способе, которым это было представлено? Если это верно, который часто имеет место, то, почему в heck, мы бросаем наши твердые заработанные деньги кое для чего, что, пока мы не услышали некоторый коммерческий рассказ о злоключениях, у нас действительно не было никакой потребности или хотеть иметь. Пожалуйста позвольте мне выставлять то, что торговцы делают нам на регулярной основе, чтобы развиться, воспринятые хотят, нуждаются и желают в нас, которые заставляют нас покупать то, что предлагается. Как Восстановить Мертвое Лидерство Легко провести дни, недели, или месяцы, говоря с перспективой, работая до решения купить. Это особенно верно, если Ваши перспективы находятся в больших компаниях. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. Три Способа Увеличить Заявления Заклада Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление. Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. Что Успешные Продавцы Знают - Другие не Делают... Тонкое Искусство Закрытия Спросите какого-нибудь продавца, "В том, какой пункт в процессе продажи 'Завершение' имеет место?" Восемь из десять ответит, "в Конце". Чтобы быть справедливыми, они не являются полностью неправильными, но они, однако, более неправы чем право, доказывающее в принципе и практически, Закон Перэдо: Двадцать процентов торгового штата делают восемьдесят процентов из продаж и доходности. ВРАЩЕНИЕ, Relevant To Both Salesmanship & Advertising! Нейл Рэкхэм поворачивал мир продажи товаров высокого билета на ее ухе. Наблюдая более чем 35 000 фактических звонков с предложением товаров и услуг, он с научной точки зрения изолировал & идентифицировал определенные поведения, показанные успешными коммивояжёрами. Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. Почему Все мы Столь Боимся? Что может ударить террор в сердце даже самого успешного коммерческого профессионала или предпринимателя? Холодный Запрос. Что может сокрушить уверенность в себе, разрушить чувство собственного достоинства и оставить даже самого закаленного коммерческого профессионала, дрожащего с оскорблением и поражением? Холодный Запрос. Время Телемаркетинга Списка Для Большего Успеха Позвоните агитировать, или холодный запрос, практика присаживания с длинным списком потенциальных перспектив, которые Вы никогда не встречали и передача по телефону им, по одному, чтобы учиться, кто из них нуждается в том, что Вы продаете и затем договаривающийся продать это им. Верьте мне, никому не нравится телефонный холодный запрос. Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. ![]() |
home | site map |
© 2011 |