Десять главных подсказок как продавать |
Чтобы Продать Успешно, Вы должны Желать Быть Различными
Мы сложны. Мы уверенно утверждаем, что мы - независимые мыслители, но тогда мы можем чувствовать себя неудобными - даже смущенный - если мы убегаем "из нормы." Однако, в бизнесе самые большие награды часто идут к людям, которые желают быть различными. Однажды ночью, я был в аллее во времени ужина. Были места дюжины, чтобы поесть в суде пищи, и толпа была тонкой. Позади одного прилавка Восточная женщина средних лет неистово приняла меры, чтобы улучшить ее разногласия успеха. На плотно акцентируемом английском языке она кричала в каждом потенциальном клиенте в пределах десяти футов, "Привет! Хотите попытку некоторые?" поскольку она соблазнила людей кусочками пропаривания, пряный цыпленок skewered на зубочистках неонового цвета. Половина из них симулировала не слышать, преднамеренно отведенный взгляд, и шла. Те, кто смотрел, видели ее вспышку гордая улыбка. Почти все lookers приняли их награду, и приблизительно половина из них купила кое-что от нее. В других местах служащие убрали или ждали на клиентах, но главным образом они опирались на прилавки и наблюдали дрейф мира аллеи. Это была медленная ночь. Ни один из них предлагаемый образцы или спрошенных клиентов, чтобы купить. За эти 20 минут я наблюдал, ее столовая зарабатывала так много бизнеса - включая месторождение - как все объединенное соревнование. Она один неистово желала сделать то, что они не будут. Я смотрел на 15-летнего мальчика позади ее прилавка и думал, "я надеюсь, что Вы понимаете, как удачливый Вы должны изучить настолько молодой, что знает Ваша Мама. Некоторые взрослые занимают годы, чтобы выяснить способ продвигаться, должен просто сделать то, что другие люди не могут или не делать." Дуг Смарт - соавтор книги, Продать Более умный. Он - коммерческий консультант, профессиональный спикер, и хозяин ежедневной мотивационной радиопостановки, "Более умный к Минуте." За дополнительной информацией, электронная почта Doug@GrowYourSales.org Copyright 2005 Дугом Смартом
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Случайная Организация сети Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника? Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Британские Продажи и Маркетинговая Терминология Терминология / числа AcronymsABC: Это - независимо ревизованный объем продаж для всех признанных публикаций в Великобритании. При использовании числа ABC Вы можете быстро установить, сколько реклама будет стоить за 1 000 читателей. Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение? Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Число Gic Для Письма Рекламных писем Когда я пишу рекламные письма для своих клиентов, одно правило, с которого я всегда начинаю, является Правилом 7. Я узнал О Правиле 7 от одного из моих хороших друзей, которые однажды бежали за политическим постом. Где Найти Манекенщиц для Продажи Любое время магазин одежды открывается или расширяется, они должны купить манекенщиц. Есть много различных мест, чтобы найти манекенщицу для продажи, включая Интернет, компании, что масса производит манекенщиц, и фирмы, которые делают уникальных манекенщиц по одному. Отношение, n Отношение, n. Один из словарей Вебстера описывает отношение слова as:a умственное положение; чувствующий имеет для себя. Соединение с Клиентами Я только вышел из телефона с моим другом. Бизнес, он сказал, но он не знал почему. Почему Пишут Рекламное письмо для Каждого Продукта? Авторы/издатели сильны в получении их письменных книг. Предприниматели знают свои продукты. Покупающие Оптовые Манекенщицы Много изготовителей манекенщицы продают их манекенщицам в оптовой торговле. Это означает, что они продают большие количества со скидкой. Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО Слушаете? Быть хорошим слушателем требует больше чем только сохранение спокойствия, в то время как другой человек говорит. Вы слышите все, что говорится? Вы понимаете это полностью? Вот некоторые подсказки о том, как стать более эффективным listener:FOCUS в на основном сообщении. Никакие Извинения Вот пугающая мысль. Если бы Вы должны были умереть завтра, у Вас были бы те же самые два извинения, которые разделяют много деловых людей? Согласно исследованию, непосредственно перед тем, как умирают люди, если они выражают какие-нибудь извинения вообще, те извинения имеют тенденцию падать в две категории. Девять Ключей, чтобы Сделать Ваше Коммерческое Убеждение Копии Вы заплатили бы 12 500$, чтобы обнаружить ключи к большой коммерческой копии? Возможно не, но Брайен Кит Воилес сделал. И он помещал это, чтобы использовать для Состояния 500 Компаний. Копье Имеет то, Что Оно Берет Копье имеет то, что оно берет и затем некоторые. Сделал Вы знаете. 7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать * Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их? * Ваша продажа электронной почты среды выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки? * Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс? Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними. Потеря Большого: Спасение Потерянных Счетов После осторожного рассмотрения мы выбрали нашего продавца, и это не Вы. "Твердые слова, чтобы услышать. 5 Идей для Письма Эффективных Рекламных писем Рекламные письма, посланные через электронную почту или почта улитки, являются эффективным и недорогим способом вывести Ваше сообщение. Даже если Ваше письмо выходит к тысячам людей, оно может дать чувство личной коммуникации - ЕСЛИ Вы пишете это прямым и диалоговым тоном. 9 Способов Держать Клиентов, Возвращающихся Для Больше Много усилий приложено к получению новых клиентов. Все мы знаем, что наша основа клиента изменится. 3 Подсказки Для Прохода Через Экран Voicemail Сколько времен Вы услышали, что Вы должны закончить привратника и добраться до лица, принимающего решение, чтобы сделать продажу? Бесчисленные книги и коммерческие тренеры говорили об этом в течение многих лет. Большая часть этого совета была написана для мира без voicemail. Продажа Вашего Пути К Успеху Интересно, когда мы решили стать продавцом. Я знаю, когда я был в школе всем, что я когда-либо хотел сделать, было соединение Флот и видеть мир. |
home | site map |
© 2011 |