Acne Information

Получение Направлений


Направления

Существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. Вы должны активно вырастить направления; иначе Вы только оставляете это шансу.

Начало Направлений с Большой услугой

Фонд больших направлений - большое обслуживание клиентов. Большая часть Вашего бизнеса может быть произведена через направления. Сделайте инвестиции в своем бизнесе и удовлетворении своего клиента, делая превосходную работу.

Особенности Источника Направления

Понимая особенности сильного источника направления, позволяет Вам проводить свое время с наиболее компетентными перспективами. Ниже условия оптимального источника направления:

Должен иметь отношения с Вашим целевым клиентом

Должен понять Ваш целевой профиль клиента

Должен быть образован на том, что Вы делаете

Должен уважать Вас и Вашу компанию

Должен уважаться Вашим целевым клиентом

Должен быть мотивирован, чтобы отослать клиентов к Вам

Существующие Клиенты

Вы должны регулярно просить направления, и у Вас должна быть формальная программа направления с Вашей существующей основой клиента. Мы просто регулярно отсылаем письмо нашим клиентам, объясняющим, что мы потратили бы наши деньги, увеличивающие наши услуги, тогда продающие для бизнеса. Мы просим направления. Мы посылаем купоны, которые могут быть распределены, визитные карточки, и информационные бюллетени, которые могут быть отправлены. Мы не настойчивы; мы только - фронт, что, если они удовлетворены нашими услугами, они должны рекомендовать нам.

Приветственные Продавцы

С другими продавцами Вы должны быть более формальными о своей договоренности направления. Обещание взаимного взаимного обмена редко работает. Непосредственное вознаграждение делает. Если Вы соглашаетесь с ценностью клиента, вычисленного ранее в этой секции, то щедры с Вашими поддерживающими продавцами, когда они вводят клиента. Если Вы собираетесь получить прибыль в 10 000$ по жизни клиента, выписывая чек на 1000$ источнику направления не должен быть болезненным.

У Вас может быть дружба с некоторыми из этих продавцов, но они - также деловые люди и должны быть обеспокоены, что они проводят время, улучшая их практический результат. Когда Вы предложите твердую причину и следствие финансовая договоренность, Вы получите значительно лучшие результаты.

Оцените все фирмы, которые неконкурентны, но заканчивают тем, что имели деловые отношения с Вашим целевым клиентом. Примеры этого:

Телеграфирование Компаний

Консультанты управления

Телефонные Компании

Компании - разработчики программного обеспечения

ВАРЫ

Компании Аппаратных средств

Не останьтесь в долгу и поместите предложение в письменной форме. Это мог быть основной источник новых, ведет для Вас.

Участники Семинара

Если Вы обеспечиваете большую ценность на своих семинарах, это могло бы привести к прибыльному трубопроводу направления. Но как что - нибудь еще, Вы должны сознательно вырастить направления. Включайте дополнительные визитные карточки или купоны в пакете семинара и на Вашем анкетном опросе оценки, определенно спросите, есть ли кто - то, кого участник знает, что это могло бы использовать Ваши услуги или должно получить дисконтный купон для следующего семинара. Спросите и Вы должны получить.

Профессиональные Услуги

Некоторые из лучших источников направления, которые Вы имеете в наличии, от тех, которые оказывают Ваши услуги профессионала компании. Вы - их клиент, таким образом они естественно склонны обеспечить дополнительную ценность. У них также есть много проницательный в работу, которую Вы делаете и Ваш успех. Примеры:

Банкиры

Арендующие агенты

Брокер коммерческого недвижимого имущества

Бухгалтеры

Поверенные

Вторичные источники, которые могли удивить Вас:

Регулярные люди поставки

Продавец связывается; канцелярские товары, аппаратные средства, и т.д.

Услуги по уборке; свяжитесь с менеджерами или владельцами

Вырастите и ухаживайте за этими источниками направлений. Ведите себя профессионально во всех Ваших взаимодействиях. Держите их, доносил на новых клиентов, продукты и услуги, нажмите и так далее. Снабдите их визитными карточками и активно попросите направления.

Другие Источники Направления

Есть другие источники направлений, которые, возможно, уже произвели бизнес для Вас, не имея формальную систему направления в месте:

Друзья

Члены Вашей церкви

Соседи

Служащие

Перспективы - Если они не покупают, попросите направление

Члены других организаций Вы связаны с - школа, политическая, и т.д.

Когда Попросить Направления

Вы должны всегда просить направления, если Вы поставляете изделие высокого качества или обслуживание. Есть времена, когда Вы получите лучшие результаты чем другие. Вот некоторые руководящие принципы для того, когда попросить направления:

После подписания контракта.

Периодически с письмом, скажите однажды четверть

Успешно заканчивая проект и Вашего клиента подписывает заключительное одобрение.

Когда перспектива выключает Вас. Вина - красивая вещь.

Когда Вы делаете обзор удовлетворения клиента.

Когда Вы называете бездействующего клиента.

Когда Вы называете активного клиента.

Если Вы неясны о том, как попросить направление, вот некоторые изменения, чтобы попробовать:

"Это было реальное удовольствие работать с Вами, и я с нетерпением жду нашего следующего проекта вместе. Тем временем, если Вы знаете кого - то, который нуждается в качественных услугах разработки программного обеспечения, я надеюсь, что Вы передаете то, что хороший опыт Вы имели с нашей компанией и сделать, чтобы они позвонили нам."

"Я - довольные вещи, подходят для Вас. У Вас есть какие-нибудь знакомые, которые, возможно, нуждаются в услугах моей компании?"

Держите Их в курсе

Вы должны держать источник направления в курсе во время начала новых отношений. Вы получите смысл того, насколько, но по крайней мере звонят и говорят источнику "Спасибо" за направление. Сообщите им, что Вы встретили, начали контракт и затем просто спрашиваете их, если они хотят остаться донесенными их направление.

Вы должны почти всегда посылать письмо, благодарящее источник направления. Это вежливо и благоразумно. Если это имеет смысл, Вы можете послать им кредит на свои услуги, обед для два или билеты к игре с мячом. Покажите свою оценку.

Мотивация Источников Направления

Мотивация источника направления зависит от вида отношений, которые Вы имеете с ними. Если это - существующий клиент, это может быть столь же просто как только оказывание звездной услуги и активно требование направления. Для продавцов и профессиональных отношений, настраивая формальную комиссию, которая привлекательна, более эффективно.

И не забывайте давать направления самостоятельно. Если Вы можете удобно рекомендовать компании, Вы построите кредиты взаимного обмена, и это не нанимает большое усилие, Вы - часть. Ключ должен отослать только фирмы, которые могут действительно поставить и затем удостовериться Вы продолжение с продавцом, чтобы видеть, как отношения идут.

Об Авторе

Брайен Брэнденберг издал 5 книг так же как много статей и в печати и в Интернете. Он издал почти 30 программ и для потребителей и для бизнеса. Больше информации может быть найдено в vmmg.tk.

b.brandenburg@vmmg.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011