Acne Information

Как Построить Продажи С Расширенными Льготами


Область, которая может стать выгодной для многих фирм в построении предложения в пределах коммерческой копии, продает (или "upselling" клиенты с) расширенные услуги, продукты или пакеты, также часто называемые "расширенной гарантией."

Расширенные гарантии - тонкие формы страховых полисов, которые гарантируют продукт или работу обслуживания, особенно после начального периода времени.

В то время как льготы обещаний гарантии, гарантия обещает, что удовольствие тех льгот продолжится. Другими словами, расширенная гарантия походит на гарантию "гарантии,", если Вы будете.

Гарантия обещает, что продукт выполнит способ, которым это предполагается к для очень определенного промежутка времени. Если Ваш продукт идет с гарантией, то рассмотрите продажу расширенной гарантии, которая гарантирует ее продолжение.

Но если Ваш продукт будет, то не может быть гарантирован по любой причине, рассмотреть гарантию, которая может принять форму будущих модернизаций, дополнительных льгот, программ членства, клубов пунктов или пакетов службы поддержки.

Например, если Вы продаете компьютеры, Вы можете также предложить план скупки собственных акций. За дополнительную плату клиенты "покупают" привилегию и способность хотеть торговать их системами для лучшей модели в течение года после их покупки.

План, который может появиться в форме официального свидетельства, купона или письма, обещает им полное возмещение покупной цены, это применено к их модернизации. Если они хотят осуществлять свой выбор, они только платят различие, когда они модернизируют к более поздней модели. Тихий Центр Прибыли

Что касается услуг, расширенная гарантия немного различна, так как услуги неосязаемы, не ломайтесь, потребность восстанавливают или обесценивают в ценности.

Но они столь выгодны.

Гарантии могут взять форму членств, клубов пунктов, предпочтенные программы клиента, пакеты обслуживания приоритета, расширяли пакеты обслуживания, планы предварительной оплаты, премиальные услуги, будущие скидки или планы модернизаций, и т.д.

Короче говоря, гарантии очень походят на соглашения об обслуживании. Например, если Вы - консультант, Вы можете предложить предварительно оплаченные пакеты предварительного гонорара, которые включают несколько часов консультации или привилегий приоритета по вызову, всех за льготный тариф.

С другой стороны, если Вы предлагаете повторные услуги, такие как дамский мастер или хиропрактик, Вы можете предложить много заранее оплаченных посещений со скидкой. Если Ваш поток наличности является специфическим низко в течение определенного месяца или сезона, Вы можете устроить свои пакеты так, чтобы они возобновили в то время.

Лето - медленное время для snowplowing услуг. Но с заранее оплаченными пакетами, которые проданы летом и возобновляющий летом, это создает поток дохода, когда вещи замедляются.

Эти программы часто более выгодны для клиента для множества причин. И много торговцев и фирм уклоняются от них. Но они действительно не видят это от перспективы своего клиента.

Вне очевидного ценового стимула льготы расширенных гарантий включают меньше составления счетов, больше удобства, привилегированного обслуживания, более быстрой поставки, дополнительных привилегий и многих других. Другой - явное чувство "принадлежности" специальной, элитной группе людей, которым даны более высокое внимание или приоритет.

Вступите в члены Клуба

Именно поэтому премиальные программы, или "предпочтенные клубы клиента," очень популярны. У них есть мистика и смысл дополнительной ценности о них, которая является частью той элитной группы. Поскольку Амекс говорит, "у членства есть свои привилегии."

Например, члены клуба могли бы наслаждаться 1-800 сервисными номерами только для членов, дополнительными премиями, скидками на рисковавших суставом партнеров, специальные услуги контроля, специальные соревнования только для членов и так далее.

Онлайн, клиенты могут стать членами частного участка, премий доступа, получить дополнительные сетевые услуги (такие как услуги напоминания, автоматизированная отгрузка, поддержка в реальном времени, даже специальное программное обеспечение, как Панель инструментов eBay, и т.д).

Но имейте в виду, что сберегательный фактор в таких программах - самый большой фактор мотивации. Потребляемые продукты переводят на повторные продажи. Поэтому, расширенная гарантия в этом случае была бы повторной программой клиента.

(Также названный "программы наград.")

Это могло вовлечь плоскую учетную ставку на всех покупках, сделанных в специфическом магазине во время определенного периода. То, что также делает эта программа, должно преимущественно уменьшить возможную потерю клиента конкуренту.

Книжные магазины продают программы членства жадного читателя. За ежегодную плату они предлагают участникам закрепленную учетную ставку на всех последующих книгах, купленных в течение времени, когда программа находится в силе.

Эти программы могут колебаться с одного месяца до полного года. Ценовой Клуб Costco - другой большой пример, где ежегодный членский взнос взимается, но участники наслаждаются оптовой торговлей или складывают цены.

Однако, в то время как расширенные льготы находятся в и себя центры прибыли, они - также сильные инструменты расположения, так как они помогают увеличить Ваш основной бизнес в то же самое время.

Люди любят варианты и чувство, что о них заботятся. Они также хотят уменьшить элемент риска в процессе покупки. Люди хотят избежать боли, и это включает боль, которая идет с потенциальной или будущей потерей выгоды. Так, помогите им чувствовать себя более безопасными со знанием, что они продолжат наслаждаться Вашим продуктом или обслуживанием.

Продайте им расширенную гарантию!

Об Авторе

Мишель Фортен - прямой составитель рекламного сообщения ответа, автор, спикер и консультант. Его специальность - длинные рекламные письма копии и вебсайты. Наблюдайте, что он переписывает копию на видео каждый месяц, и получает подсказки и проверенные конверсионные стратегии, которые, как доказывают, повысили ответ в его участке членства в TheCopyDoctor.tk/ сегодня.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011