Десять главных подсказок как продавать |
Как Построить Продажи С Расширенными Льготами
Область, которая может стать выгодной для многих фирм в построении предложения в пределах коммерческой копии, продает (или "upselling" клиенты с) расширенные услуги, продукты или пакеты, также часто называемые "расширенной гарантией." Расширенные гарантии - тонкие формы страховых полисов, которые гарантируют продукт или работу обслуживания, особенно после начального периода времени. В то время как льготы обещаний гарантии, гарантия обещает, что удовольствие тех льгот продолжится. Другими словами, расширенная гарантия походит на гарантию "гарантии,", если Вы будете. Гарантия обещает, что продукт выполнит способ, которым это предполагается к для очень определенного промежутка времени. Если Ваш продукт идет с гарантией, то рассмотрите продажу расширенной гарантии, которая гарантирует ее продолжение. Но если Ваш продукт будет, то не может быть гарантирован по любой причине, рассмотреть гарантию, которая может принять форму будущих модернизаций, дополнительных льгот, программ членства, клубов пунктов или пакетов службы поддержки. Например, если Вы продаете компьютеры, Вы можете также предложить план скупки собственных акций. За дополнительную плату клиенты "покупают" привилегию и способность хотеть торговать их системами для лучшей модели в течение года после их покупки. План, который может появиться в форме официального свидетельства, купона или письма, обещает им полное возмещение покупной цены, это применено к их модернизации. Если они хотят осуществлять свой выбор, они только платят различие, когда они модернизируют к более поздней модели. Тихий Центр Прибыли Что касается услуг, расширенная гарантия немного различна, так как услуги неосязаемы, не ломайтесь, потребность восстанавливают или обесценивают в ценности. Но они столь выгодны. Гарантии могут взять форму членств, клубов пунктов, предпочтенные программы клиента, пакеты обслуживания приоритета, расширяли пакеты обслуживания, планы предварительной оплаты, премиальные услуги, будущие скидки или планы модернизаций, и т.д. Короче говоря, гарантии очень походят на соглашения об обслуживании. Например, если Вы - консультант, Вы можете предложить предварительно оплаченные пакеты предварительного гонорара, которые включают несколько часов консультации или привилегий приоритета по вызову, всех за льготный тариф. С другой стороны, если Вы предлагаете повторные услуги, такие как дамский мастер или хиропрактик, Вы можете предложить много заранее оплаченных посещений со скидкой. Если Ваш поток наличности является специфическим низко в течение определенного месяца или сезона, Вы можете устроить свои пакеты так, чтобы они возобновили в то время. Лето - медленное время для snowplowing услуг. Но с заранее оплаченными пакетами, которые проданы летом и возобновляющий летом, это создает поток дохода, когда вещи замедляются. Эти программы часто более выгодны для клиента для множества причин. И много торговцев и фирм уклоняются от них. Но они действительно не видят это от перспективы своего клиента. Вне очевидного ценового стимула льготы расширенных гарантий включают меньше составления счетов, больше удобства, привилегированного обслуживания, более быстрой поставки, дополнительных привилегий и многих других. Другой - явное чувство "принадлежности" специальной, элитной группе людей, которым даны более высокое внимание или приоритет. Вступите в члены Клуба Именно поэтому премиальные программы, или "предпочтенные клубы клиента," очень популярны. У них есть мистика и смысл дополнительной ценности о них, которая является частью той элитной группы. Поскольку Амекс говорит, "у членства есть свои привилегии." Например, члены клуба могли бы наслаждаться 1-800 сервисными номерами только для членов, дополнительными премиями, скидками на рисковавших суставом партнеров, специальные услуги контроля, специальные соревнования только для членов и так далее. Онлайн, клиенты могут стать членами частного участка, премий доступа, получить дополнительные сетевые услуги (такие как услуги напоминания, автоматизированная отгрузка, поддержка в реальном времени, даже специальное программное обеспечение, как Панель инструментов eBay, и т.д). Но имейте в виду, что сберегательный фактор в таких программах - самый большой фактор мотивации. Потребляемые продукты переводят на повторные продажи. Поэтому, расширенная гарантия в этом случае была бы повторной программой клиента. (Также названный "программы наград.") Это могло вовлечь плоскую учетную ставку на всех покупках, сделанных в специфическом магазине во время определенного периода. То, что также делает эта программа, должно преимущественно уменьшить возможную потерю клиента конкуренту. Книжные магазины продают программы членства жадного читателя. За ежегодную плату они предлагают участникам закрепленную учетную ставку на всех последующих книгах, купленных в течение времени, когда программа находится в силе. Эти программы могут колебаться с одного месяца до полного года. Ценовой Клуб Costco - другой большой пример, где ежегодный членский взнос взимается, но участники наслаждаются оптовой торговлей или складывают цены. Однако, в то время как расширенные льготы находятся в и себя центры прибыли, они - также сильные инструменты расположения, так как они помогают увеличить Ваш основной бизнес в то же самое время. Люди любят варианты и чувство, что о них заботятся. Они также хотят уменьшить элемент риска в процессе покупки. Люди хотят избежать боли, и это включает боль, которая идет с потенциальной или будущей потерей выгоды. Так, помогите им чувствовать себя более безопасными со знанием, что они продолжат наслаждаться Вашим продуктом или обслуживанием. Продайте им расширенную гарантию! Об Авторе Мишель Фортен - прямой составитель рекламного сообщения ответа, автор, спикер и консультант. Его специальность - длинные рекламные письма копии и вебсайты. Наблюдайте, что он переписывает копию на видео каждый месяц, и получает подсказки и проверенные конверсионные стратегии, которые, как доказывают, повысили ответ в его участке членства в TheCopyDoctor.tk/ сегодня.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ План Относительно Вашего Следующего Появления Выставки, Которое будет Иметь успех Большинство людей, которые рассматривают планирование выставки, думает о нем с точки зрения планирования логистики. Другими словами планируя детали как обнаружение выставки, производство графики, отгрузка выставки на показ, заказ услуг, и т.д. Вещи Вы Должны Знать прежде, чем Присоединиться к Прямой Коммерческой Компании Много людей очень заинтриговано идеей присоединиться к прямой коммерческой компании и быть в состоянии сделать дополнительные деньги из дома. Есть несколько вещей, которые новичок в прямых продажах должен знать перед подписанием. 10 Удивительных Формул Продажи Продукта 1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты. Самый важный Word в Деловом письме Что Вы думаете, что это? Много экспертов настаивают, что это - слово "Вы". Почему? Когда большинство из нас прочитало что-нибудь, мы ищем кое-что, что интересует нас. Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, что Вы Можете), Хотите построить отношения - продают себя за работу - продвигаются - делают продажу? Ваша 'светская беседа' крайне важна. Каждодневная беседа может судьбоносный Вы в личных отношениях и в деловом мире. Продайте Больше Продуктов и Услуг со Свидетельствами Свидетельства существенны, чтобы продать что-нибудь. У Вас могут уже быть свидетельства для Вашей новой книги и обслуживания, но у Вас есть свидетельства для других содействующих частей? В следующий раз Вы проверяете Вебсайт, замечаете свидетельства. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. Введение в Поколение Лидерства B2B Важно, что организации находят, что другие компании имеют деловые отношения. Продажи для корпоративных клиентов, сокращенные как продажи B2B, жизненно важны для размера прибыли многих компаний и для их положения в пределах их промышленности. Как Продать Ваши Продукты или Услуги на Ценность И Прекратить Продавать На Одной только Цене Вы когда-либо встречались с, или говорили с перспективой, которая не была готова купить то, что Вы должны были предложить? Что Вы делали с этим перспективы? Большинство коммерческих гуру 1980-ых и 90-ых написало книги, которые сказали Вам идти дальше к следующей перспективе, кто готов купить теперь, и не потратить впустую Ваше время на те, которые еще не готовы. Вот неправильное предположение, чтобы сделать в той ситуации. Постройте & Защитите Свою Уверенность Я могу помнить первый раз, когда я должен был получить новых клиентов от холодного начала. Я был торговым представителем в IBM. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Где Найти Манекенщиц для Продажи Любое время магазин одежды открывается или расширяется, они должны купить манекенщиц. Есть много различных мест, чтобы найти манекенщицу для продажи, включая Интернет, компании, что масса производит манекенщиц, и фирмы, которые делают уникальных манекенщиц по одному. Обреченный Прежде, чем Вы Наберете? Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа. Вы можете Использовать Hynotic Как Утверждения, Чтобы Продать Больше Продуктов? Поскольку я становлюсь более имевшимся успех со своим интернет-бизнесом, которым я заинтересовался способами переместить мой бизнес в следующий уровень. Помимо перекачки большего количества денег в рекламу это произошло со мной, что, увеличивая мой заключительный процент на моих вебсайтах посетителям я добираюсь, был бы свободный способ сделать больше денег, не тратя больше денег, чтобы сделать это. Что Мобильные Авто Чертежники - конструкторы Чистят Когда это Дожди? Мобильный авто чертежник - конструктор и их прибыль привязаны к погоде возможно больше чем Разное. Есть способы делать деньги даже в дождливый день, если Вы умны. Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Идя Дополнительная Миля и Получение Направлений У успешных коммивояжёров есть способность повернуть клиентов, которых они обслуживают в защитников. Они непосредственно не просят помощи, они делают это, идя дополнительная миля, оказывая услугу. Как Запечатать Сделку Через Семь Секунд Вы можете заключить сделку только через семь секунд? Если Вы производите большое первое впечатление, Вы можете сделать это еще быстрее. Семь секунд - средний отрезок времени, Вы должны произвести первое впечатление. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Гладкий Парусный спорт (Продающий) Через Вторую Половину Года Вы можете иметь значение во второй половине! Вы не можете сделать этого, делая те же самые вещи тот же самый путь. Вы можете иметь значение во второй половине каждый год! Вы можете сделать это, думая по-другому и будучи различными. |
home | site map |
© 2011 |