Десять главных подсказок как продавать |
Искусство Холодного Запроса
Я знаю, не стонать. Вы должны сделать их, если Вы хотите получить свойства и делать деньги. Верьте мне, я имел обыкновение ненавидеть холодный запрос. Для таковых из Вас, которые прочитали нашу книгу, "Кто Заставляет Ее Случиться: Назад На Дороге К Успеху С Творческим Недвижимым имуществом", помнят, это имело обыкновение брать меня час, чтобы войти в телефон и затем после 30 минут, которые я был готов повесить. Я учился в течение долгого времени не думать о передаче по телефону как о холодном запросе, но как я могу помочь продавцу или покупателю. Я понимаю, сделал ли я очень много звонков, я получу очень много ответов, и я не беру не лично. Это - их потеря. Позвольте им продолжать платить, чтобы управлять их объявлениями и шесть месяцев с этого времени, когда я звоню из бумаги или списка сети, и они все еще там, возможно тогда они будут слушать. Есть слишком много людей, которым я могу помочь. Я отказываюсь волноваться о тех, которые не будут слушать. Так, первый шаг должен войти в настроение, что Вы предлагаете помощь. Затем, позвольте продавцу делать разговор. Вы слушаете. Как я делаю это, Вы говорите? Хорошо, когда я обращаюсь к дому, и кто-то отвечает (в противоположность отъезду моего сообщения), я спрашиваю, дом все еще доступен? Большой, мое имя - Сьюзен, с которой я говорю? Джордж, скажите мне о Вашем доме? Это получает продавца, говорящего. Я только веду его/ее с тем, сколько квадратных футов, гаража, и т.д. Для тех, которые купили наше руководство, эта форма находится в секции Продавца. Вы хотите получить так много информации насколько возможно. Что они не говорят, что Вы спрашиваете. Последний вопрос, который я задаю, Джордж, он походит на красивый дом, почему Вы продаете? Тогда позвольте ему/ее говорить. Этот вопрос говорит Вам, насколько мотивированный он или она. Он или она перемещающийся в новый дом, перемещая или только производя пробные партии. Затем я спрашиваю информацию о ценах, насколько они просят дом? Как они устанавливали ту цену? Аккомпанементы? У них были какие-нибудь предложения? Если никакие предложения, спрашивают их, почему они думают, что у них не было никаких предложений? Затем я спрашиваю о финансировании информации. Каковы платежи? Какие-нибудь вторые заклады? Действительно ли их платежи являются текущими? Любой CC&R? Что они заплатили за дом? Много раз, когда я спрашиваю, "Что они платили за дом?, я добираюсь, "это не ваше дело". Хорошо, я говорю продавцу, это помогает мне решить, осуществима ли Покупка Арендного договора, и это - вопрос общественного отчета. Всегда убеждайтесь, что согласовали онлайн или с общественными отчетами, что человек, с которым Вы говорили, является человеком, у которого есть власть иметь дело. Наконец, я спрашиваю о Покупке Арендного договора и говорю им преимущества. Некоторые скажут да, Вы можете послать мне немного информации? Другие скажут, нет, я должен продать. Я скажу, это прекрасно, почему не делают я посылаю Вам немного информации, таким образом у Вас есть она под рукой как другой выбор, если Вы нуждаетесь в ней. Всегда, развить. Помните, расслабьтесь и поднимите трубку. Иначе, сделка и деньги не будут прибывать Ваш путь. И помните, Вы можете всегда консультироваться! Copyright 2000, DeFiore Enterprises Заинтересованный наличием Вашего собственного успешного, домой базируемый творческий бизнес инвестирования в недвижимость? Бросьте и Предъявите иск, помогали людям начать успешные домашние базирующиеся фирмы больше 19 лет, и мы можем помочь Вам также! Чтобы видеть как, посетите homebusinesssolutions.tk для последних СВОБОДНЫХ подсказок и уловок, образовательных продуктов и тренирующий в творческом инвестировании в недвижимость и домой базируемых фирмах. Никакое время, чтобы посетить участок? Подпишитесь на наш, "как к" Домашнему Деловому Обзору Решений, это походит на наличие Вашего собственного личного тренера: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 12 Удобных Подсказок для Производства Ведут через Запрос холода Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и заинтересованными лицами, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний. Самодовольство и Страх - Коммерческие Объездчики лошадей Разведка - двигатель, который продвигает любого в продажах. Последовательно не начиная контакт с предполагаемыми клиентами, чтобы говорить с, Ваши продажи резко упадут, и все проигрывают. Вытащите Наиболее Из Вашего Текущего Клиента Клиенты, которых Вы уже имеете, могли быть Вашим самым большим ведущим источником, и Вы не можете даже понять это. Думайте об этом этот путь, у каждого клиента, которого Вы имеете, наиболее вероятно есть братья, сестры, родители, кузены, и друзья, итак, почему бы не насладиться это. Разрешение Им Использовать Пластмассу Получение торгового статуса поможет увеличить Ваши продажи. Потребители становятся существами удобства; имея дело с большим фирмами или маленьким - они желают непринужденности сделки. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. 10 Невероятных Способов Продать Ваши Продукты Теперь 1. Заставьте своего читателя визуализировать, они уже купили Ваш продукт в Вашем объявлении. Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать! Его чиновник. Новости только вышли. Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Определите Своего Лучшего Клиента Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара. Продажа - Помнит Эти Десять Правил и Преуспевает Есть тысячи книг и семинаров по тому, как преуспеть. То, что многие не делают явным, является требованием, чтобы быть великим продавцом - даже если Вы продаете идею! Вот десять простых, но сильных правил, которые будут вести Вас во всей Вашей продаже решений. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. Важность Хороших Продаж Ведет Важная часть Вашего бизнес-плана должна быть должна произвести устойчивый поток компетентных, ведет. Удостоверяясь это ведет, поток в Ваш "трубопровод" будет одним из самых жизненных аспектов Вашего полного бизнеса. Никогда Не Прекращайте Продавать Вопрос: "Когда растущая компания должна замедлить свою коммерческую функцию и центр исключительно после поставки? "Ответ: "Никогда! "Когда быстрый рост - центр Вашей компании, единственная константа - то, что Вы всегда будете, и я всегда подразумеваю, нуждаюсь в большем количестве продаж. Не имеет значения, как полный коммерческие взгляды трубопровода, Вы нуждаетесь в большем количестве продаж. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Заключение Сделок Не Является Проблемой, Это - Процесс По моему мнению наиболее переоцененная тема в коммерческом обучении - предмет закрытия. В годовом прошлом кажется, что объект большинства коммерческих курсов обучения состоял в том, чтобы наполнить головы участников с так многими заключительными методами насколько возможно. Пауза Для Мысли Вы можете иметь свой пирог и съесть его. Каково это, которое делает продажу информационных продуктов настолько привлекательной? Это факт, что единственное требуемое место для хранения является мелким пятном на твердом диске Вашего компьютера. Как Запечатать Сделку Через Семь Секунд Вы можете заключить сделку только через семь секунд? Если Вы производите большое первое впечатление, Вы можете сделать это еще быстрее. Семь секунд - средний отрезок времени, Вы должны произвести первое впечатление. Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Как Принуждать Ваши Перспективы К Покупке Вашего Продукта или Обслуживания Продажа - жесткая работа, и иногда Вы, возможно, должны казаться жесткими, чтобы получить продажу. Как продавец (или лично или в печати) Вы не должны появиться клиенту, как являющемуся нуждающимся из продажи. |
home | site map |
© 2011 |