Десять главных подсказок как продавать |
Голосовая почта, Которая Продает
Как владелец бизнеса, я получаю свою акцию звонков с предложением товаров и услуг в данном месяце. Чаще чем не, я вдали от своего стола или из офиса, что означает, что я заканчиваю тем, что слушал сообщения вместо того, чтобы говорить непосредственно с продавцом. Вот несколько из частых ошибок, которые я замечаю и как Вы можете исправить их. Ошибка #1 - сообщение испытывает недостаток в центре или ясности. Вы, более вероятно, получите голосовую почту сегодня чем, фактически соединяются с человеком, с которым Вы пытаетесь связаться. Это означает, что Вы должны быть подготовлены оставить ясное, краткое сообщение. Деловые люди слишком заняты, чтобы слушать длинное сообщение, которое не сосредоточено, и Вы теряете вероятность, если Вы не можете заявить свою цель без быстрого движения. Средний руководитель в организации получает множество требований каждый день, и многие из них от коммерческих людей, пытающихся продать продукт или обслуживание. Если Вы будете молоть вздор, то Ваша перспектива вероятно нажмет, удаляют, не слушая все сообщение. Держите резюме сообщения и к сути. План, что Вы собираетесь сказать ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы назовете так Вас, подготовлен. Ошибка #2 - сообщение является трудной понять. Продавец недавно оставил меня сообщением, и он говорил настолько быстро, что я не понимал большую часть его сообщения. Я знал, что это имело некоторое отношение к Интернету и получению главного размещения в поисковых машинах, но я не мог расшифровать его название компании, и большая часть его сообщения была неразборчива. Если Вы имеете акцент, признаете факт, что некоторые люди могут найти более трудным понять Вас. Это означает, что Вам, вероятно, придется повторить себя или замедлиться, чтобы быть понятыми. Это также применяется, если у Вас есть необычное название. Облегчите для людей понимать Вас. Ошибка #3 - Телефонные номера отбарабанили на светящейся скорости, которая делает ее почти невозможной, чтобы записать их. Большинство коммерческих людей заявляет свой номер телефона слишком быстро. Общее правило большого пальца состоит в том, чтобы фактически записать Ваше собственное число, поскольку Вы заявляете это в своем сообщении. Это может казаться простым, но я уверен, что Вы должны были слушать некоторые сообщения не раз, чтобы захватить номер телефона. Еще раз, Вы должны облегчить для человека, с которым Вы связываетесь, чтобы понять Ваше сообщение. Если они должны переиграть сообщение несколько раз, они будут редко перезванивать Вам. Ошибка #4 - сообщение не заставляет меня перезванивать. "Привет, это - Боб от Человеческих ресурсов Плюс, и я хотел бы говорить с Вами о Вашем недавнем слиянии компаний. Мы специализируемся на помощи фирмам как Ваш, управляют процессом более эффективно." Сообщение как это не заставляет меня перезванивать Вам. Чтобы стоять из Вашего соревнования, оставьте сообщение, которое предлагает некоторую форму выгоды для Вашей перспективы или клиента. Например, "Привет госпожа Смит, это - Боб Джонс от Человеческих ресурсов Плюс запрос. Большинство компаний, которые предпринимают слияние компаний, испытывает значительное сокращение морали служащего. Один способ улучшить это состоит в том, чтобы регулярно общаться с Вашей командой и держать их обновленными на продвижении слияния компаний. Изучите дополнительные стратегии, называя меня в?" Я рекомендую обработать множество различных сообщений и предложить различной выгоде каждый раз, когда Вы звоните. Используйте социологические исследования и скажите Вашу перспективу об определенных результатах, которых достигли некоторые из Ваших клиентов. Заставьте свою перспективу хотеть возвратить Ваше требование. Ошибка #5 - сообщение является слишком родовой. Слишком много коммерческих людей пытаются продать свой продукт или обслуживание к любому, кто купит это. Олицетворите свое сообщение, указывая, что Вы знаете кое-что о бизнесе своей перспективы и/или промышленности. Сделайте ссылки на определенные проблемы, они стоят и дают пример того, как Ваш продукт или обслуживание могут помочь им. Не забудьте использовать имя своей перспективы, особенно вначале и в конце сообщения. Голосовая почта - жизненный инструмент в сегодняшнем деловом мире. Как Вы используете этот инструмент, очень затрагивает Ваши коммерческие результаты и, в моем опыте, большинство людей не в состоянии использовать это должным образом. Удостоверьтесь, что Ваше сообщение легко понять и держать это резюме. Изложите свои слова ясно и обстоятельно объясните свое имя в случае необходимости. Замедлите свою норму речи. Государство Ваш номер телефона медленно, таким образом я могу записать это, не слушая Ваше сообщение три или четыре раза. Приведите мне неотразимую причину перезвонить Вам. Наконец, приспособьте свое сообщение к моему определенному бизнесу. Олицетворите это и используйте мое имя. Если Вы хотите прорубить беспорядок и стенд из Вашего соревнования, Вы должны сделать свою работу сообщений голосовой почты для Вас. © Copyright 2004, Kelley Robertson. Все права защищены. Келли Робертсон, президент Группы Обучения Робертсона, работ с фирмами, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать их служащих. Он - также автор "Остановки, Спросить & Слушать - Доказанные коммерческие методы, чтобы превратить браузеры в покупателей." Посетите его вебсайт в RobertsonTrainingGroup.tk и получите БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР "100 Способов Увеличить Ваши Продажи", подписываясь на его 59-секундный Наконечник, свободное еженедельное электронное-zine.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Введение в Манекенщиц Примерно каждый магазин одежды использует манекенщиц. Есть много типов манекенщиц, сделанных из различных материалов включая лес, воск, стекловолокно, и пластмассу. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Айкидо и Искусство Холодного Запроса Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить. Цветная Психология Будет Судьбоносный Ваш Коммерческий Успех Цветная психология - самый большой вопрос, который я получаю на регулярной основе. Причина, являющаяся, это - важность. Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Холод Называет Мертвым? Холод называет мертвым? И если законы принимаются, чтобы поместить это, чтобы отдохнуть раз и навсегда, как мы производим бизнес с этого времени? Мнения относительно предмета изменяются очень в зависимости от фона человека. Например, большинство стариков бдительно в проповедовании их веры, что единственный возможный способ преуспеть в мире продажи не состоит в том, чтобы сделать меньше чем пятьдесят звонков каждый день. Когда Нос Верблюда находится в Палатке Моя новая работа состояла в том, чтобы продать Соглашения о Коммерческой службе. Это была прекрасная компания. Следуйте за Длинной Желтой Копией: Долго Завивающиеся Рекламные письма Работают? Вы когда-либо сидели через кино и добрались к сути, когда Вы посчитали минуты до его окончания? К сожалению, Вы не можете ускорить это или оставить это для другого показа (хотя, некоторые люди действительно пытаются переключить кинофильмы). Когда длинная копия Сети оставляет Ваше глазное застекление тем тем же самым способом, что Вы делаете? Поскольку Вы читаете длинную, завивающуюся коммерческую подачу, Вы читаете это и делаете покупку? Прочитайте это и потеряйте интерес? Щелкните далеко? Просмотрите это и ничего не сделайте? Добро пожаловать в продажу товаров в печати. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. Почему Arent Они Покупка? Вы полировали свою коммерческую страницу много раз againuntil, она мерцает с льготами. Вы - gettingplenty движения. Ваши Клиенты, Покупающие, Что Youre Продажа Линда чувствовала, что она достигла плато в своем бизнесе очистки. В течение прошлых 3 лет она управляла теми же самыми объявлениями в тех же самых публикациях с теми же самыми результатами. Восемьдесят процентов Успеха Обнаруживаются Вышеупомянутая цитата, "Восемьдесят процентов успеха обнаруживаются." от Древесного Аллена. Лидерство Страхования от болезней и Страхование от болезней Ведут Системы поколения лидерства страхования от болезней обеспечивают поток земельного участка потенциальных клиентов для брокеров страхования от болезней. Страхование от болезней ведет, как, полагают, люди, которые, возможно, нуждаются в медицинском страховании, чтобы добавить медицинское страхование, обеспеченное их работодателем. Почему Вы Покупаете, Часть Три Все еще больше открытий от недавних исследований в поведенческом Economics:Over-оценивающий "Мой" Люди последовательно помещают более высокую ценность в вещи, которые они имеют, даже если их "собственность" - временный служащий. Исследование интересно, и я часто видел этот phenomenum, используемый продавцами на автобусах в Эквадоре. Риск Того, чтобы быть Да-человеком Продажи - все о ведении переговоров. Вы ведете переговоры от первого слова из Ваших губ на холодном требовании, к моменту, что Вы касаетесь контракта с влажной подписью своего клиента на этом. 7 Стратегий для Письма Писем Сбора средств Письмо писем сбора средств может быть эффективным способом просить пожертвования благотворительной причине. Письма используются для множества целей и могут быть посланы в большое количество людей или избранного немногих. Используя Эмоцию для Убеждения На днях, я получил последнюю проблему делового журнала прежде, чем моя подписка закончится. Теперь, мне нравится этот журнал, но я затопляюсь с литературой, таким образом я не буду возобновлять. Производство Продаж Ведет Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильных продажах привести поколение. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. |
home | site map |
© 2011 |