Десять главных подсказок как продавать |
Как Потерять Продажу Быстро & Легко
Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. КАЖДЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ человек начал их представление, говоря мне об их компании вместо того, чтобы узнать о моих потребностях и хочет. Я заканчивал тем, что был подвергнут информации, у которой была небольшая или никакая уместность к моей ситуации, которая означала, что 20-30 минут моего времени были потрачены впустую на каждом интервью. Я понимаю важность обеспечения небольшого количества вводной информации на Вашей компании в начале Вашего представления, но держу это резюме. Я лично не забочусь, сколько стоит Ваша компания, какой длины Вы были в бизнесе, или что предполагает, что Вы недавно закончили. Я хочу, чтобы Вы сосредоточились на моих потребностях сначала. Продемонстрируйте, что Вы заботитесь о моей специфической ситуации или показываете, что Вы интересуетесь узнаванием больше о моих деловых потребностях, и я буду вознаграждать Вас со своим полным вниманием. Не слушайте меня. Когда я работал в корпоративном мире, я дал бесчисленную информацию коммивояжёров, имеющую отношение к моим деловым требованиям только, чтобы сделать, чтобы они спроектировали предложение, которое не принимало во внимание эти потребности. Не тратьте впустую вопросы задающего времени своей перспективы, если Вы не собираетесь слушать его ответы. Лучшие коммивояжёры задают вопросы об исследовании, делают письменные заметки, и разъясняют их понимание потребностей перспективы в конце каждой встречи. Это позволяет им создать предложение, которое обращается к определенным проблемам клиента, проблемам и ситуации. Внесите сложные претензии о своем продукте/обслуживании. Я когда-то сделал, чтобы продавец утверждал, что его продукт был полностью уникален от чего-нибудь на рынке. Когда я подверг сомнению то, что он подразумевал, я обнаружил, что эта "характерная особенность" была кое-чем, что несколько других компаний предложили также. Этот продавец немедленно потерял любую вероятность, которую он, возможно, установил и был не в состоянии заключить сделку. Сделайте свое исследование и изучите то, что предлагают Ваши конкуренты. Знайте, как поместить себя по-другому, не преувеличивая или преувеличивая Ваш продукт или обслуживание. Разговор слишком много. Это продолжает поражать меня, сколько людей думает, что сообщение продает. У меня есть окно, делавшее покупки во множестве магазинов, и превосходные коммивояжёры понимают важность тишины и учились становиться удобными с этим. К сожалению, слишком много людей говорят слишком много. Я вспоминаю, что слушание продавца мелет вздор в большой длине о продукте, я искренне интересовался покупкой. К сожалению, я не мог вложить слово краем вперед, чтобы сказать ему, что я хотел купить это. Фактически, когда я сказал, что я хотел это, он попытался говорить меня из продажи, заявляя, "Если Вы хотите, чтобы некоторое время думало об этом, нет никакого порыва." В то время как я ценил его подход низкого давления, я не мог не задаться вопросом, сколько продаж он проиграл в прошлом. Не уважайте мое время. Сегодняшние руководящие работники чрезвычайно заняты. Фактически, я недавно прочитал, что у большинства лиц, принимающих решение есть только один час незапланированного времени в течение данной недели. Когда Вам предоставляют назначение или говорите с кем-то по телефону, уважаете их временные ограничения. Доберитесь к сути быстро и держите свое представление кратким и кратким. Вы можете думать, что они - довольно основные ошибки, и Вы можете полагать, что Вы не делаете их. Я предлагаю, чтобы Вы думали иначе. Большинство людей, которые продают продукт или обслуживание, становится жертвой этих ошибок на регулярной основе. Вот заключительный пример; Когда я был менеджером обучения большой розничной организации, со мной связались много коммерческих тренеров. Один в частности говорил в большой длине об особенностях его программы и насколько ценный это было, потому что участники узнают, как эффективно квалифицировать клиентов. Он сказал мне, что этот семинар будет преподавать людям, как задать правильные вопросы и слушать ответы. В свою очередь, я видел бы значимое увеличение продаж. В то время как я согласился с его понятиями, я серьезно сомневался относительно его способности поставить. Почему? Он не применял понятия своего собственного семинара. Фактически, он провел большую часть выделенного времени, говоря вместо того, чтобы узнать о моих потребностях! Если он не практиковал то, что он проповедовал, как я мог убедиться, что он поставит? Уделите больше внимания к потребностям своей перспективы и уважайте их время. Избегите этих частых ошибок и увеличьте свои продажи. Copyright 2004, Kelley Robertson, All rights reserved. Келли Робертсон, президент Группы Обучения Робертсона, работ с фирмами, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать их служащих. Для информации относительно его программ, посетите его вебсайт в RobertsonTrainingGroup.tk. Получите БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР "100 Способов Увеличить Ваши Продажи", подписываясь на его 59-секундный Наконечник, еженедельник, электронный-zine доступный в его вебсайте.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продажа Вашему Трудному Человеку У всех нас есть люди, которых мы посчитали трудным. Мы не понимаем их, соединяемся с ними, или даже говорим удобно с ними. Продажи 101: Обработка С Сердитым Клиентом Мне часто напоминают о следующей истинной истории всякий раз, когда я сталкиваюсь с враждебным клиентом или перспективой, свидетельствую сцену, где кто-то теряет их прохладное или наблюдать то, чтобы он был устроенным разнос кое для чего, что они могут или, возможно, не сделали. Никто не любит вопиться, проклинаться в, запугиваться или приводиться в движение вручную в любой форме, или физически или устно. Поощрение Сети: 10 Удивительных Поощрений Сети Способы Подскочить Начало Ваши Продажи Привет, Вы имеете вебсайт и продаете кое-что в Интернете? Если да, может я предлагать Вам 10 удивительных содействующих тайн сети, чтобы подскочить начало Ваши продажи в Вашем вебсайте! 1. Найдите стратегического делового партнера. Ваш Лучший Друг - Телефон Все мы знаем, что Вы не можете заработать свою комиссию, пока Вы не делаете продажу. Кроме того, Вы не можете сделать продажу без заказа, и Вы не можете написать заказ, пока Вам не наметили представление продукта. Уберите Расплывчатую Коммуникацию Одна из главных пивоваренных компаний в Америке - консультационный мой клиент. Однако, во время семинара для руководства пивоваренного завода, мы встряхнулись "призывом к действию коммуникации. 6 Шагов о Том, как Установить Уверенность В Ваших Клиентов Какие методы мы можем использовать, чтобы установить уверенность в Ваших клиентов? 1. Дайте богатую ценность во всем, что Вы продаете. Ваше Объявление - Кто Заботится? Макулатурная почта. Все мы получаем это. Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. Запугивание Рукопожатия В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум. Тайны Позади Гипнотической Продажи Гипноз был запретным словом для слишком долго. И много людей видят это в мистическом свете. Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену? Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много. "Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. Как Продать Высокие Технические Решения Много компаний надеются улучшать скорость, безопасность, и доступность деловых технологий, особенно спутник и широкополосные связи с Интернетом. В то время как клиенты становятся более опытными, многие не говорят 'технологию-ese', и они все еще расстроены сроками, такими как маршрутизаторы, IPSEC, T-1s, WIFI, и широкополосная сеть. Почему USPs не Работает USP (Уникальная Продажа Суждения) базируется при условии, что, если Вы не можете быть лучше чем соревнование, тогда являющееся различным, будет обычно достаточен. Верно, что большинство фирм очищает посреди посредственности. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. Взгляд на Головы Манекенщицы Голова манекенщицы - глава в натуральную величину, которая включает все особенности человеческого лица. Манекенщица возглавляет, может использоваться в нескольких различных ситуациях. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Ваши Слова Предают Вас? Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение? Как владелец бизнеса, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Десять Главных Подсказок для Завершения Телефонного Террора 1. Сделайте телефон callsFew, вещи являются более ужасающими чем неизвестное. |
home | site map |
© 2011 |