Acne Information

Как Потерять Продажу Быстро & Легко


Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу;

Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. КАЖДЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ человек начал их представление, говоря мне об их компании вместо того, чтобы узнать о моих потребностях и хочет. Я заканчивал тем, что был подвергнут информации, у которой была небольшая или никакая уместность к моей ситуации, которая означала, что 20-30 минут моего времени были потрачены впустую на каждом интервью. Я понимаю важность обеспечения небольшого количества вводной информации на Вашей компании в начале Вашего представления, но держу это резюме. Я лично не забочусь, сколько стоит Ваша компания, какой длины Вы были в бизнесе, или что предполагает, что Вы недавно закончили. Я хочу, чтобы Вы сосредоточились на моих потребностях сначала. Продемонстрируйте, что Вы заботитесь о моей специфической ситуации или показываете, что Вы интересуетесь узнаванием больше о моих деловых потребностях, и я буду вознаграждать Вас со своим полным вниманием.

Не слушайте меня. Когда я работал в корпоративном мире, я дал бесчисленную информацию коммивояжёров, имеющую отношение к моим деловым требованиям только, чтобы сделать, чтобы они спроектировали предложение, которое не принимало во внимание эти потребности. Не тратьте впустую вопросы задающего времени своей перспективы, если Вы не собираетесь слушать его ответы. Лучшие коммивояжёры задают вопросы об исследовании, делают письменные заметки, и разъясняют их понимание потребностей перспективы в конце каждой встречи. Это позволяет им создать предложение, которое обращается к определенным проблемам клиента, проблемам и ситуации.

Внесите сложные претензии о своем продукте/обслуживании. Я когда-то сделал, чтобы продавец утверждал, что его продукт был полностью уникален от чего-нибудь на рынке. Когда я подверг сомнению то, что он подразумевал, я обнаружил, что эта "характерная особенность" была кое-чем, что несколько других компаний предложили также. Этот продавец немедленно потерял любую вероятность, которую он, возможно, установил и был не в состоянии заключить сделку. Сделайте свое исследование и изучите то, что предлагают Ваши конкуренты. Знайте, как поместить себя по-другому, не преувеличивая или преувеличивая Ваш продукт или обслуживание.

Разговор слишком много. Это продолжает поражать меня, сколько людей думает, что сообщение продает. У меня есть окно, делавшее покупки во множестве магазинов, и превосходные коммивояжёры понимают важность тишины и учились становиться удобными с этим. К сожалению, слишком много людей говорят слишком много. Я вспоминаю, что слушание продавца мелет вздор в большой длине о продукте, я искренне интересовался покупкой. К сожалению, я не мог вложить слово краем вперед, чтобы сказать ему, что я хотел купить это. Фактически, когда я сказал, что я хотел это, он попытался говорить меня из продажи, заявляя, "Если Вы хотите, чтобы некоторое время думало об этом, нет никакого порыва." В то время как я ценил его подход низкого давления, я не мог не задаться вопросом, сколько продаж он проиграл в прошлом.

Не уважайте мое время. Сегодняшние руководящие работники чрезвычайно заняты. Фактически, я недавно прочитал, что у большинства лиц, принимающих решение есть только один час незапланированного времени в течение данной недели. Когда Вам предоставляют назначение или говорите с кем-то по телефону, уважаете их временные ограничения. Доберитесь к сути быстро и держите свое представление кратким и кратким.

Вы можете думать, что они - довольно основные ошибки, и Вы можете полагать, что Вы не делаете их. Я предлагаю, чтобы Вы думали иначе. Большинство людей, которые продают продукт или обслуживание, становится жертвой этих ошибок на регулярной основе. Вот заключительный пример;

Когда я был менеджером обучения большой розничной организации, со мной связались много коммерческих тренеров. Один в частности говорил в большой длине об особенностях его программы и насколько ценный это было, потому что участники узнают, как эффективно квалифицировать клиентов. Он сказал мне, что этот семинар будет преподавать людям, как задать правильные вопросы и слушать ответы. В свою очередь, я видел бы значимое увеличение продаж. В то время как я согласился с его понятиями, я серьезно сомневался относительно его способности поставить. Почему? Он не применял понятия своего собственного семинара. Фактически, он провел большую часть выделенного времени, говоря вместо того, чтобы узнать о моих потребностях! Если он не практиковал то, что он проповедовал, как я мог убедиться, что он поставит?

Уделите больше внимания к потребностям своей перспективы и уважайте их время. Избегите этих частых ошибок и увеличьте свои продажи.

Copyright 2004, Kelley Robertson, All rights reserved.

Келли Робертсон, президент Группы Обучения Робертсона, работ с фирмами, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать их служащих. Для информации относительно его программ, посетите его вебсайт в RobertsonTrainingGroup.tk. Получите БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР "100 Способов Увеличить Ваши Продажи", подписываясь на его 59-секундный Наконечник, еженедельник, электронный-zine доступный в его вебсайте.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011