| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Как Действительно Извлечь выгоду из Ассоциаций (Часть 1 Ряда С 3 частями)
Поиск нового ведет, новые контакты, новые деловые возможности? Сделайте то, что девять из 10 взрослых делают, согласно недавней статье американским Обществом Руководителей Ассоциации. Присоединитесь к Ассоциации. Выберите из-за 130 000 ассоциаций в одних только Соединенных Штатах, которые представляют фактически любую промышленность на национальных, международных, региональных, государственных и локальных уровнях. Как Вы можете пожинать льготы от контактов ассоциации? OhioHelp.tk, находящаяся в Огайо компания, которая помогает фирмам во всем мире с их маркетингом, связями с общественностью и услугами письма внештатного работника, разделенные подсказки, основанные на их собственных проектах клиента и присоединении Ассоциации в ряду с 3 частями:
Первая часть: КАК РАЗВИВАТЬ КОНТАКТЫ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 1. Держите списки ассоциаций промышленности, что к Вашей компании и клиентам присоединяются удобные. 2. Отметьте вебсайты ассоциации и поместите их контактную информацию в отдельный компьютер и напечатайте папки. 3. Свяжитесь со всеми ассоциациями, где соответствующий и позволяют им знать, что в качестве участника и присоединяются к Вашему клиенту, который является участником, Вы хотели бы, чтобы они добавили Вашу личную информацию отправки по почте & адрес электронной почты к их спискам участника так, чтобы Вы получили их путеводители участника, информационные бюллетени, пресс-релизы & другие объявления, и т.д. 4. Поддержите отношения ежемесячно, или два раза в месяц с контактами ассоциации Вы встречаетесь или лично или через телефон, факс или электронная почта. Посетите события когда возможный и доброволец в комитетах. Когда Вы не можете следить, спросить в течение многих минут встреч или развить в следующем информационном бюллетене. Развейте & поздравьте спикеров & другой (семинар) предъявители; попросивший быть помещенным в их списки адресатов, и т.д. Примечание, что у многих групп все еще есть трудности с электронными коммуникациями, так протягивается с телефоном. Отметьте: посылая по электронной почте, держите свои электронные письма в "Посланной" папке, пока Вы не слышите назад. Если Вы не слышите назад, Ваша электронная почта, наиболее вероятно никогда достигаемая получатель, так требование коснуться основы. 5. Коммуникации регистрации в портативном компьютере или отдельном файле онлайн и развивают. 6. Держите папки печатного экземпляра для каждой организации, чтобы держать гида членства, последний информационный бюллетень, URL & другую контактную информацию. Что работы хорошо должно использовать пластмассовые вставки страницы с 3 кольцами, где Вы можете вставить связку бумаг, брошюры & других положительных героев в один пакет, тогда только вставить весь пакет в 3 папки с металлическими кольцами. Или подайте пластмассовые пакеты в картотеке для быстрого поиска. 7. Используйте в своих интересах пособия онлайн. Например, не отставайте от последней информации, чтобы обсудить с членами группы, вступая в члены ebook клуба: presssuccess.tk/wholesale. И разделите свою собственную компанию / подсказки промышленности, новости & другие повышения автоматизации (как электронные загрузки собственный ebooks & сообщения) с presssuccess.tk/AutoPilot. СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Для 30-дневного суда без стоимости над ProfitAuto, подпишите онлайн в presssuccess.tk/AutoPilot. И загрузите ebooks грузами информации, чтобы помочь с Вашим бизнесом от секции "Халявы" OhioHelp.tk книжный магазин в presssuccess.tk/bookstore *** У Вас есть разрешение опубликовать эту статью с помощью электроники или в печати, бесплатно, пока подписи включены. Копия любезности Вашей публикации ценилась бы - посылают в: diana@ohiohelp.tk Об Авторе Диана Барнум - президент movingaheadcommunications.tk и президент ohiohelp.tk. Для большего количества помощи с маркетингом, связями с общественностью и письмом, электронная почта diana@ohiohelp.tk или требование: (614) 529-9459.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику. Немного Кое-что Специальные Движения Длинный путь Помнить правило 80/20; это - это, 80 % Вашего бизнеса прибывают из 20 % Вашей основы клиента, есть много пропущенных возможностей держать Ваших клиентов, возвращающихся снова и снова и все снова и снова. Работая шесть лет в промышленности гостеприимства, особенно бизнес гостиницы, я нашел ключ к успеху, и я хотел бы поделиться этим с Вами. Разрешение Им Использовать Пластмассу Получение торгового статуса поможет увеличить Ваши продажи. Потребители становятся существами удобства; имея дело с большим фирмами или маленьким - они желают непринужденности сделки. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Коммерческое Обучение от Ghostbusters Изобразите эту сцену от 1984 кино комедии удара от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дэн Эйкройд и Билл Марри, иначе? Ghostbusters, вовлечены на горячей встрече с мэром и Главой местного экологического агентства. Город находится в, волочит ноги, потому что легион злого алкоголя вторгся и в настоящее время наносит ущерб и хаос всюду по земле. Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок. Шесть Шагов к Созданию Представлений Онлайн для Телефонной Продажи Сколько дополнительных денег Вы могли сделать, закрывая только одну или две дополнительных продажи в день? Вы можете удвоиться, или даже утроиться, эффективность Вашей продажи телефона, показывая перспективы, почему они должны купить от Вас, вместо того, чтобы только говорить им. Клиенты и перспективы визуально ориентируются. Получение Направлений ReferralsA существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие. Коробейники, Мелкие торгаши, & Пустые Иски Когда-либо чувствуйте, что Вы были "только продавцом"? Я думаю любой, кто был в продажах, некоторое время думал или чувствовал это в когда-то в их карьере. В некоторых областях продажи - такое грязное слово, что они создали эвфемизмы, чтобы попробовать и исправить некоторое достоинство. Преодоление Страха перед Продажей Для многих из Вас Страх перед Продажей является огромной проблемой и препятствием для Вас со дня на день. Первая вещь, которую Вы должны сделать, узнают точно, что это, Вы боитесь. Как Создать Материал, Который Получит Вас Продажи Теперь! ПОЧЕМУ ВЫ ПИШЕТЕ ЭТУ БРОШЮРУ ИЛИ РЕКЛАМНОЕ ПИСЬМО? Много денег тратится впустую каждый день, производя бесполезные продажи и продавая материал. Материал, который был написан по неправильной причине или автору, забыл свою цель после того, как он начал писать это или влюбился в свои собственные слова. Планирование Понять Ваши Цели Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни. Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Искусство Холодного Запроса Я знаю, не стонать. Вы должны сделать их, если Вы хотите получить свойства и делать деньги. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Продайте С ПОЦЕЛУЕМ, Как В Сторожевой башне Это Простой, Глупый Один из самых полезных и фундаментальных уроков коммуникаций, который был повторен мне за эти годы, начиная с моих самых ранних дней формального делового обучения, является легендарной, известной, и невероятной формулой "ПОЦЕЛУЯ". В моем колледже, продающем класс, нам сказали, "Держат Это Простым, Глупым!" Когда я вошел в свою трехмесячную учебную продажами ориентацию в Нью-йоркский Телефон путь назад в 1968, это был более усовершенствованный, "Держат Это Коротким и Простым. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. 17 Подсказок для Приведения в чувство Вашего Случая Ваша работа как планировщик случая не останавливается со встречей в зале заседаний компании. Вы можете быть призваны, чтобы организовать служащего, ценят случай, обед вознаграждений, выпуск нового товара, празднование вехи компании, праздничное признание отставки давнего служащего, побудительного случая для торгового штата компании, случая сбора средств, праздничного празднования? список идет вперед и вперед. Коммерческие Подсказки Копии Письмо хорошей коммерческой копии не является искусством, это - наука. Нет никакой причины стать творческой здесь.
|
| home | site map |
| © 2011 |