| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Комерция. Как продавать.
Больше Статей от Коммерческой Информации: БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Обреченный Прежде, чем Вы Наберете? Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа. Холодное Сокращение Давления Запроса Кому нравится холодный запрос? Большинство коммивояжёров не любит холодный запрос, и делает так немногое из него насколько возможно. Есть много причин, почему большинству из нас не нравится это. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. ЭКСПОНЕНТЫ - Проверяют Ваш URL У сколько из Вас есть корпоративный вебсайт? Все говорят "Да".How, многие из Вас знают его надлежащий URL? Хорошо, большинство из Вас. Уникальная Продажа Суждений Если у Вас есть конкуренты, то у Вас должна быть по крайней мере одна Уникальная Продажа Суждения (USP). Чем БОЛЕЕ РЕАЛЬНЫЕ Вы имеете, тем лучше - для Вашего Объявления, Вашего делового признания, и Ваших продаж! У всех нас есть конкуренты, и чем больше Вы имеете, тем более важный случается так, что у Вас есть Уникальная Продажа Суждения (по крайней мере один). Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Как Написать Захватывающее Рекламное письмо, Которое Заключает Сделки Как Вы привлекаете внимание людей и строите их интерес занять время, чтобы прочитать Ваше рекламное письмо? Давайте окажемся перед этим. Если Вы не можете привлечь внимание перспектив и держать их интерес, Ваше рекламное письмо будет только не иметь успеха на, это - лицо, и таким образом не делают Вас большим количеством денег. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. 10 Невероятных Способов Продать Ваши Продукты Теперь 1. Заставьте своего читателя визуализировать, они уже купили Ваш продукт в Вашем объявлении. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Не Тратьте впустую Мое Время! Много участников моих программ спрашивают, как иметь дело с людьми, которые, кажется, ищут информацию и ничто больше. Во многой окружающей среде они человек названы играми, чтобы убить время. Маркетинг Бесед, И Стопоров Беседы Где много маркетинговых бесед становятся вне следа, те, Вы имеете с вами непосредственно, прежде, чем Вы даже поднимете трубку или начнете рукопожатие. Как независимые профессионалы, обычно у руля фирм соло, мы иногда оказываемся перед укрощающими внутренними препятствиями, поскольку мы пытаемся начать маркетинговую деятельность нашего дня. Сделайте Свою Кабину Выставки Популярной Так, Вы берете свои продукты и возглавляете на выставку, но в этом году Вы хотите сделать свою кабину выставки популярной, чтобы собрать больше бизнеса и понятия не иметь, как сделать это. Фактически, действительно весьма просто сделать популярную кабину выставки, пока Вы выдвигаете усилие. Запугивание Рукопожатия В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум. Как Принуждать Ваши Перспективы К Покупке Вашего Продукта или Обслуживания Продажа - жесткая работа, и иногда Вы, возможно, должны казаться жесткими, чтобы получить продажу. Как продавец (или лично или в печати) Вы не должны появиться клиенту, как являющемуся нуждающимся из продажи. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов.
|
| home | site map |
| © 2011 |