 |
Комерция. Как продавать.
Определите Своего Лучшего Клиента
Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара.
Создание Вашей Прекрасной Подачи!
Почему Вы должны описать свой бизнес другим через 5 - 10 секунд? Как долго Вы думаете, что Вы должны привлечь чье - то внимание? 5 минут? 2 минуты? 30 секунд? Это - фактически 10 секунд. Я знаю, что это не походит на длительный период времени, но Вы будете поражены, что Вы можете сказать через 10 секунд.
История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами
Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении.
Прекратите Говорить - Начинают Продавать
Продажа не говорит. Это слушает.
Не тратьте лишних слов: Как Продать На Выставках Без Подачи
Вы стоите там, перед Вашим большим материалом представления, нося только правильный иск или рубашку эмблемы, раздавая некоторый трюк с Вашим названием компании на этом, нося только правильную улыбку или вид профессионализма. У Вас мог бы даже быть круглый аквариум за столом - или некоторый тип материала соревнования - чтобы собрать визитные карточки passers для более позднего использования в Вашем коммерческом процессе.
Привратники
Когда я прошу, чтобы коммивояжёры определили, каков привратник, я вообще слышу: "Кто-то, кто не пускает людей, которые потратят впустую время босса. "Но ворота являются двухсторонними - они открываются так же как закрываются: работа привратника состоит в том, чтобы фактически удостовериться, что босс добирается, чтобы провести его/ее время эффективно.
Продажа Трудного: Как Продать, Что Люди не Понимают, Как Купить
Я буду играть продавца, используя обычные методы продажи, продавая кое-что трудное, чтобы понять; Вы быть возможным покупателем. Поскольку мы проходим процесс вместе, отметьте свои реакции, как Вашим верованиям бросают вызов, какие 'возражения' и эмоции предстают перед Вами, поскольку я пытаюсь 'продать' Вам.
Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть?
В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования.
Глобальное Движение: Коммуникация Через Умственные Границы
Законченная коммуникация состоит из отправителя и приемника. Если есть только отправитель - как в подаче, или лекции, или рекламе, или рекламе, или даже информационном бюллетене - это не коммуникация, а утверждение, или монолог, или мнение.
Какова Подача?
Я был обучением в странах вне США.
Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы
Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа.
Действительно ли коммерческая Профессия - Оксюморон?
Если Вы находитесь в Продажах, Вы вероятно услышали эти before:Q: "Как Вы можете сказать, что продавец лежит? "A: "Его губы перемещаются. "Q: "Почему делают адвокатов как коммерческие люди? "A: "Они дают им кого-то, чтобы посмотреть сверху.
Рекламные письма - Как Написать Им
Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех.
Отношения Между Цветом & Продажами
Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени.
Идеальная Продажа Ситуации
О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе.
Больше Статей от Коммерческой Информации:
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
|
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ
Взгляд на Детских Манекенщиц
Не все манекенщицы заставлены быть похожими на выросших взрослых. Детские манекенщицы также распространены во многих магазинах одежды.
Расценки Говорят... Предложения Продают!
Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование.
Обреченный Прежде, чем Вы Наберете?
Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа.
Продажа Стратегии - 5 Путей К Успеху
Вебсайты существуют в по существу двух целях. Первое должно предоставить информацию.
Холодное Нежелание Запроса
Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это.
Как Установить Назначения
Важность урегулирования назначений крайне важна для управления бизнесом. Они - ключ к успешному бизнесу.
Hurrican Продажа Стилей
Поскольку я готовлю эту проблему этого Информационного бюллетеня, в 37 000 футов на моем пути к Гринвиллу Южная Каролина, восточное побережье разбивается Ураганом. Все ураганы, кажется, начинаются как вспышка на отдаленном радарном экране.
Деньги Действительно Говорят!
Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке.
Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка
Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает.
10 Удивительных Формул Продажи Продукта
1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты.
Сильные Слова
Привет, я хотел бы обсудить самые сильные слова, которые Вы можете использовать во время процесса продажи. Цитата: Слова - самый сильный препарат, используемый человечеством.
Бартер может Помочь Увеличить Продажи за наличные и Visability для Вашего Малого бизнеса?
Бартер становится все более и более популярным методом торговли. U.
Вытащите Наиболее Из Вашего Текущего Клиента
Клиенты, которых Вы уже имеете, могли быть Вашим самым большим ведущим источником, и Вы не можете даже понять это. Думайте об этом этот путь, у каждого клиента, которого Вы имеете, наиболее вероятно есть братья, сестры, родители, кузены, и друзья, итак, почему бы не насладиться это.
Во-первых, Быстро, И В первую очередь...
Сначала - являющийся прежде всеми другими. Быстро - перемещение или способный переместиться быстро.
Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить
Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок.
Победа Коммерческих Предложений
Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам.
Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это
Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом.
Лидерство Страхования от болезней и Страхование от болезней Ведут
Системы поколения лидерства страхования от болезней обеспечивают поток земельного участка потенциальных клиентов для брокеров страхования от болезней. Страхование от болезней ведет, как, полагают, люди, которые, возможно, нуждаются в медицинском страховании, чтобы добавить медицинское страхование, обеспеченное их работодателем.
Тема Фаворита Everyones - 3 Подсказки для Того К
Я полагаю, что все понимают, что независимо от того, какой бизнес Вы находитесь в - Недвижимое имущество, Финансовые услуги, Обучение, Авто Продажи любая другая профессия, мы - все в БИЗНЕСЕ ЛЮДЕЙ. Было сказано, что полностью 85 % Вашего успеха в жизни непосредственно связаны с Вашей способностью эффективно работать с людьми.
Пол Продает!
У привлекательной женщины есть решительное преимущество как у торгового представителя по ее коллеге - мужчине. Этот "край продажи" происходит прежде всего из-за существования "потолка стакана", найденного в большинстве деловых организаций сегодня.
|
