| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Комерция. Как продавать.
Больше Статей от Коммерческой Информации: БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Построение Отношений Беседа: Продавец: "я не делаю холодного требования-I, хотят построить отношения." Венди: "Ха?" Недавно у меня было много бесед с коммерческими профессионалами и предпринимателями, которые говорят мне, что они не делают холодного требования, потому что они хотят построить отношения с перспективами. Почему я должен Купить От Вас? Фактически у каждого бизнеса, с которым Вы связываетесь, есть этот вопрос в их уме. Чтобы действительно максимизировать Ваши доходы, Вы должны привести людям причину купить от Вас против конкурента. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. Пол Продает! У привлекательной женщины есть решительное преимущество как у торгового представителя по ее коллеге - мужчине. Этот "край продажи" происходит прежде всего из-за существования "потолка стакана", найденного в большинстве деловых организаций сегодня. Держите Прибытие Направлений Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Льготы Манекенщиц Показа Манекенщицы прежде всего используются в магазинах, чтобы показать одежду. Манекенщица показа обычно - кукла полного размера в форме человека. Немного Кое-что Специальные Движения Длинный путь Помнить правило 80/20; это - это, 80 % Вашего бизнеса прибывают из 20 % Вашей основы клиента, есть много пропущенных возможностей держать Ваших клиентов, возвращающихся снова и снова и все снова и снова. Работая шесть лет в промышленности гостеприимства, особенно бизнес гостиницы, я нашел ключ к успеху, и я хотел бы поделиться этим с Вами. Самодовольство и Страх - Коммерческие Объездчики лошадей Разведка - двигатель, который продвигает любого в продажах. Последовательно не начиная контакт с предполагаемыми клиентами, чтобы говорить с, Ваши продажи резко упадут, и все проигрывают. Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать! Его чиновник. Новости только вышли. Другое Теплое Лидерство В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры! У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Копье Имеет то, Что Оно Берет Копье имеет то, что оно берет и затем некоторые. Сделал Вы знаете. Действительно ли Вы - Победитель или Нытик? Я нашел, что победители говорят, что "я выбираю к." Нытики, с другой стороны, говорят, что "я имею к. Будущий Деловой Основной элемент В Продажах Проблема, стоящая перед многими фирмами, как поддержать постоянный поток клиентов, чтобы обеспечить регулярный поток наличности. Один метод должен выбрать местоположение, которое гарантирует спокойное течение движения мимо двери, создавая постоянное понимание бизнеса. Восемьдесят процентов Успеха Обнаруживаются Вышеупомянутая цитата, "Восемьдесят процентов успеха обнаруживаются." от Древесного Аллена. Преодоление Страха перед Продажей Для многих из Вас Страх перед Продажей является огромной проблемой и препятствием для Вас со дня на день. Первая вещь, которую Вы должны сделать, узнают точно, что это, Вы боитесь. Тайны к Покупке Без того, чтобы быть Проданным Вы когда-либо спрашивали себя, теперь как я позволял тому парню продавать мне кое на чем, в чем у меня не было никакой реальной потребности в это время? Вы когда-либо получаете подлое подозрение, что Ваш вероятно не попытка действительно использовать независимо от того, что случается так, что Ваша покупка в способе, которым это было представлено? Если это верно, который часто имеет место, то, почему в heck, мы бросаем наши твердые заработанные деньги кое для чего, что, пока мы не услышали некоторый коммерческий рассказ о злоключениях, у нас действительно не было никакой потребности или хотеть иметь. Пожалуйста позвольте мне выставлять то, что торговцы делают нам на регулярной основе, чтобы развиться, воспринятые хотят, нуждаются и желают в нас, которые заставляют нас покупать то, что предлагается.
|
| home | site map |
| © 2011 |